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本课程名称： 《看客拿衣》
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培训受众:
KENZO、CERRUTI1881、梵思诺、影儿国际、马天奴、ADA、卡茉、娜尔思、DEON（老爷车）、凯盛家纺、罗莱家纺、VVA、富翔、威丝曼、罗洒丽丝、卡尔丹顿、报喜鸟、劲霸、创世男装、密丝罗妮、奥康、百丽、瑞贝卡、浙江银泰百货、杭州解百商场、巴黎春天百货、郑州丹尼斯百货、成都华联商厦、威海百货大楼、步步高集团、邯郸阳光集团、合肥百大集、山东日照百货公司等，深受学员的好评，常出国日本、韩国、欧洲、美国等，带来最新陈列技术。
课程收益:
课程大纲
一、改变自己，让我们变得更快乐 让我们积极学习搭配的要点，来主动影响顾客
换位到顾客的角度，让我们的沟通更顺畅，产品连带销售更容易
给顾客有用的建议：流行的色彩搭配、流行的服饰风格、流行配饰
学习从时尚网站、时装杂志中提取对产品连带销售有关联的讯息
二、快速判断客人的穿着喜好（增加谈资和话题，取得信任及好感。） 穿着的色调：暖色调、冷色调；明亮色调、雅致色调
穿着的风格：正式装扮、精致女人、时尚流行、混搭潮流
第二部分：看客拿衣之----肤色
——在中国，60%的女性穿错色彩、染错头发色、用错彩妆色......
一、四季肤色的重要性 帮助我们找寻到属于客人及自己最佳状态的色彩。
二、暖肤色有什么特点呢 春：四季当中的“白富美”，如此美的肤色，千万不只用黑白灰哦~
秋：最适合咖啡色系的肤色
为什么您会是暖肤色呢？
导购如何在销售搭配当中运用好暖色
提示：将会选择现场的朋友作为肤色模特进行分析解释
三、冷肤色有什么特点呢 夏：能把紫色穿的最美的肤色
冬：冬肤色人穿黄色衣服，面如菜色哦~
为什么您会是暖肤色呢？
导购如何在销售搭配当中运用好冷色
提示：将会选择现场的朋友作为肤色模特进行分析解释
第三部分：看客拿衣之----风格：“流行易逝，风格永存。”
您搭配的衣服，想给什么样气质、什么心理年龄的女人穿呢？
一、摩登都市女郎—尚雯婕VS时尚前卫女郎—张惠妹 摩登都市女郎的气质特点及吻合的搭配要点
时尚前卫女郎的气质特点及吻合的搭配要点
摩登与时尚在销售搭配运用中关键点：铆钉是时尚不可缺少的元素
二、自然森女—徐静蕾VS甜美少女—张含韵 自然森女的气质特点及吻合的搭配要点
甜美少女的气质特点及吻合的搭配要点
自然与甜美在销售搭配运用中的关键点：甜而不腻......
三、高贵典雅—杨澜VS 帅气干练—马伊琍 高贵典雅的气质特点及吻合的搭配要点
帅气干练的气质特点及吻合的搭配要点
高贵与帅气在销售搭配运用中关键点：黑色等于高质感，花钱不心疼！
四、浪漫复古—范冰冰VS 优雅雅致—李冰冰 浪漫复古的气质特点及吻合的搭配要点
优雅雅致的气质特点及吻合的搭配要点
浪漫与优雅在销售搭配运用中的关键点：熟龄女性为何会将暗红看成鲜红？
第四部分：连带销售：一个客人，您是想卖给她一件，还是好几套？
销售推荐时，服装要怎么搭才好卖？ 销售搭配的八大关键点：呼应、关联、连带
促进销售达成的八大搭配细节：配饰......
将场合着装融入连带销售中的三大技巧
第五部分：顾问现场指导
经过这个环节的实操练习，96%的朋友想马上回店铺做连带销售 分小组搭配——马上行动
小组PK，顾问讲解——精华浓缩
自我总结，分享心得——意义非凡
培训师介绍
背景：
商启咨询公司陈列专业培训师，师从日本陈列大师，编著中国第一本陈列专业书籍《
个人擅长：
擅长为品牌组建终端陈列执行团队及建立终端陈列执行系统，尤其擅长品牌终端店铺陈列指导手册系统的制作与执行监督。多年的陈列实践案例累积，使其讲述的课程和执行的陈列项目更具代表性，紧贴国内品牌企业的陈列现状和需求，并为品牌建立有效、突出的终端店铺视觉陈列形象。
培训风格：语言幽默风趣，互动性强，注重演练和实操，擅长以经典案例贯穿理论，运用通俗的语言来诠释晦涩的陈列知识。
首席陈列服务项目：
一、陈列内训 根据企业商品风格、消费群体定位进行有针对性的商品陈列培训。陈列的培训与咨询项目都要结合企业VI 、门头、logo、橱窗、店铺选址、人流量、店内布局、货架的组合、灯光、地板等硬件的考虑，同时还要考虑商品的定位、色彩、风格、价格、音乐、消费群体的年龄及生活方式、库存与销售报表、商品陈列面积与季节、商品消化率与回转率、顾客动线规律、卖场空间设计原理、最佳视觉空间、AIDMA法则、VMD、消费者心理学、视觉心理学、视觉营销学、人员服务形象等诸多因素综合考虑。二、品牌终端店铺视觉形象规划 为建立完善的品牌终端视觉形象标准体系，打造专业的终端视觉营销各项服务，水慕天成推出品牌陈列标准制作与实施、商品展示道具设计、陈列内训、品牌全年陈列辅导咨询、品牌形象店陈列设计与实施、单店陈列调整、橱窗设计、店内陈列设计、展示技法设计等，满足各品牌在不同发展阶段的不同需求。其中咨询项目包含有店铺陈列调整、店内商品陈列设计、橱窗设计、陈列手册制作、长期陈列咨询。此外也可以根据企业商品风格、消费群体定位进行有针对性的商品陈列设计，之后再进行人员陈列培训。
本课程名称： 《看客拿衣》
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