中山大学营销总监高级研修班

企业董事长、总经理、营销总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者。

1、掌握企业经营命脉，把控营销关键
2、拓展企业营销渠道，快速增长销售额
3、打造企业品牌、提升企业核心竞争力
4、建设高效营销团队，把企业效益推向巅峰

颁发中山大学结业证书（由校长签章并加盖中山大学钢印）

中山大学营销总监高级研修班
招生简章

中山大学是一所有着优良办学传统，包括人文科学、社会科学、自然科学、技术科学、医学、药学和管理科学等学科的综合性大学，系孙中山先生于1924年亲手创立，并亲笔题写校训：博学、审问、慎思、明辨 、笃行。素有“华南第一学府”的美誉。作为国内首屈一指的名牌大学，中山大学在各个学科上均颇有建树，是我国首批博士，硕士学位授予学校和建立首批博士后科研流动站大学之一，也是中国最重要的科学研究基地之一。

项目介绍 ABOUT US
“中山大学营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中山大学最具活力，最受欢迎的项目之一。
中山大学营销总监高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习，培养营销战略精英；开拓营销创新思维；整合营销实战方略；探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。

课程体系 PROGRAMME STRUCTURE
序号 课程名称 上课时间 学习内容
1 《市场营销管理》 2天 企业营销工作的内涵
客户分析——市场区隔、定位
竞争分析――营销策略
2 《品牌战略管理》 1天 品牌构成的五大要素
品牌战略的程序管理
●品牌的经营与品牌的推广管理；
3 《竞争性营销策略》 2天 传统营销的缺陷和问题
基于以需求为细分定位的营销策略和方法
基于客户关系管理的营销策略和方法
品牌管理的操作流程
4 《教练型营销经理技术》 2天 职业经理行为基础
职业经理行为——打造高协作团队
职业经理行为——打造高执行力团队
教练技术在管理中的运用
5 《新产品开发与
上市组织管理》 2天 新产品开发与推广概述；新产品前期分析；
新产品开发与组织架构；消费者需求与产品开发；
产品复合体的开发；营销复合体的开发；
市场测试与策略修正
6 《销售团队的绩效管理》 2天 帮助员工将销售工作转变为销售事业
为什么采用平衡计分卡？
如何利用平衡计分卡推动战略执行？
利用攻守模型细分客户，设置KPI
使用过程性指标控制销售过程
销售人员需要什么能力，怎样衡量能力？
7 《消费者行为学与
营销策略》 2天 为自己的产品寻找定位
开发一个优秀的产品概念
设计一个自我销售的包装，并解释它的标准
研发优秀的广告创意，使用怎样的表达形式与代言人
建立与优化品牌形象
过价格手段提高销售
8 《现代营销渠道
突围之路》 1天 学习渠道规划的关键要素
学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧
分析五大类销售政策的利弊
学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法
学习如何掌控经销商的六种手段
9 《成交高于一切——
大客户销售十八招》 2天 四维成交篇（营销策略实务）
一网打尽篇（客户分析实务）
系统为王篇（营销管理实务）
剑封喉篇（谈判成交实务）
10 《顾问式销售技术》 2天 客户分类、需求分析；做足准备、制定策略；
恰当开场、融洽关系；引导客户、强调利益；
六种异议、顺利处理；价格谈判、达成交易；
服务客户、以客为尊
课程体系 PROGRAMME STRUCTURE
序号 课程名称 上课时间 学习内容
11 《双赢的谈判技巧》 1天 何谓谈判；谈判的准备；谈判的技巧；与大客户谈判
12 企业家成功论坛2天

选修课程（在以下课程中选修4天）
序号 课程名称 上课时间 序号 课程名称 上课时间
1 《管理心理学》 1天 6 《公共关系与危机处理》 1天
2 《中层干部管理技能技巧提升》 1天 7 《目标管理》 1天
3 《企业领导艺术》 1天 8 《商务礼仪》 1天
4 《管理沟通与团队建设》 1天 9 《企业法律事务》 1天
5 《组织行为学》 1天 10

增值学习服务
MBA学习俱乐部论坛（2天）
企业考察互访：国内外商业考察、知名学员企业考察、企业互访
管理第二课堂：户外拓展、专题沙龙、企业诊断、午间论坛、课后研讨

部分师资介绍 FACULTY PROFILE
张 利，国内著名实战派营销专家，清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中国人民大学等高等院校的客座教授。主讲课题：《市场营销管理》。

卞维林，“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，原西门子利多富华南区总经理。主讲课题：《狼型赢销》、《教练型营销经理技术》。

王瀚骏，中国非处方药（OTC）协会营销首席主任委员，以快速解决企业市场营销问题而著称。主讲课题：《新产品开发与上市管理》、《消费者行为学》。

范兴中，美国The University of Texas at EI Paso MBA，中山大学客座教授。具有25年营销实战经验。主讲课题：《谈判技巧》。

郝志强，高级培训讲师，具备多年的从业实战经验，结合引导式的授课方式，深受学员喜爱。主讲课题：《渠道管理》。

刘启明，新华培训网首席顾问，美国恩孚欧咨询有限公司(NFO World Group)中国区高级副总裁。主讲课题：《竞争性市场营销策略》。

付 遥，财智2003中国十大杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》。主讲课题：《营销团队绩效管理》。

王文良，著名营销专家，著名培训专家，2006年亚太国际营销论坛总策划。现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、中央党校高级客座教授、上海交大高级客座教授、《前沿讲座》终身教授。主讲课题：《销售经理的职业化》。

报名须知APPLICATION &REQUIREMENTS
招生对象：企业董事长、总经理、营销总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者。
报名条件：具有三年及以上管理工作经验；具有大专及以上学历。
学习时间：在职学习一年，每月授课2-4天，周末上课，每天学时为6小时。
授课方式：16天核心课程+4天选修课程＋2天企业家成功论坛
上课地点：中山大学南校区（广州市新港西路）
学习证书：按教学计划完成全部课程，可获得“中山大学营销总监高级研修班”结业证书。
报名流程：提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费
（学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明）