采购人员综合素质与技能提升_公开课

课程大纲

第一讲：采购专业的基本知识和采购的角色
1.21世纪采购的特点
2.采购和利润的关系
3.采购以及采购管理的目标
4.采购的基本要点
5.采购在组织结构中的地位
6.采购工作的游戏规则
7.采购的权限与基本采办流程
8.采购的目录管理
9.采购部门组织结构要求

第二讲：采购业务操作内容
1.采购需求描述与确认
2.企业基本采购流程
3.采购供应商与产品目录管理
4.下定单时要注意什么
5.采购过程控制
6.验收和检查
7.常见的发票与实物不符现象
8.如何做好采购的原始记录
9.采购部门组织结构要求

第三讲：专业采购谈判技巧
1.采购谈判的内涵
2.谈判的步骤与过程控制策略
3.如何建立自己的谈判优势
4.如何在劣势下进行双赢合作
5.如何建立时间、情报的谈判优势
6.详细的谈判计划
7.优势的谈判行动
8.降低期待系数
9.谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
10.谈判人员常犯的15种错误
11.谈判的天龙八步

第四讲：采购报价管理
1.供应商报价依据
2.价格分析种方法
3.价格分析常采用的方法及价格分析的准则
4.从成本构成到成本分析
5.哪些因素影响产品的成本
6.产品的价格及其利润
7.何时可对价格提出争议

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