供应商选择、评估与业绩管理_公开课

培训受众:

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

课程收益:

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。

课程大纲

一、供应市场与需求分析
§当前供应链发展趋势
§企业战略和采购目标
§供应市场分类和分析
§如何做供应市场调查？
§怎样写一份好的供应市场调查报告？
§如何明确需求：种类，规格
§必须了解的与供应商有关的几种采购战略

二、供应商的初选与调查
§供应商评价过程总流程图
§市场调研和搜寻
§三轮筛选法
§讨论：哪些标准？
§供应商选择10C法则
§如何进行问卷调查
§产品质量核准
§供应商选择与评价几大基准

三、供应商的现场评估
§何时进行现场评估
§现场评估小组成员选择
§如何进行现场评估
§现场评估10要素
§案例及模拟体验
§制定规范的现场评估表
§合格供应商批准程序
§供应商现场评估案例

四、供应商选择与评估的常见误区

五、现有供应商业绩的评估体系
§如何建立一个实用的评估体系
§ 评估标准与数据处理
§ 四个评定准则
§评估体系的实际应用及价值
§案例分析

六、自己制造或贴牌定制
§为何外购及采购的角色
§如何成功地在中国寻购（China Sourcing）
§如何设立IPO

七、供应商的增值服务和关系管理
§供应商关系一体化进程发展图
§一体化供应商关系的建立
§一体化供应商关系管理重点
§供应商寄售或库存管理
§信息提供和技术创新
§风险管理

八、理解定价原理
§供应商怎样定价
§采购怎样才能把价格降下来？
§采购人员应该如何看待价格？

九、案例研讨与实战体验

培训师介绍

【讲师介绍】：张天语先生 (MR. Tianyu Zhang)
当前国内最受欢迎的权威资深讲师之一。具有14年在跨国公司的采购管理经验，并在不同的欧美公司任职于下列职位：企业采购部门经理，亚洲及全球产品系列采购经理，中国寻购中心负责人，大中国区采购经理，亚洲采购总监，为所在公司的采购发展做出了重要的贡献。张老师还对成功学和领导力有独到见解，14年间培养了数十名中国的采购经理。
张老师作为复旦哲学研究生，其深深的宗教情怀和睿智的灵性每每打动学员的心灵，其不同的人生视角带给学员们很多精神分享。张老师的授课风格极具亲和力、参与度高、实用, 直面难题, 协助学员建议系统的问题分析与解决思路，深受学员欢迎,评价极高。另外，张老师还是ZENGERMILLER的认可的培训师，具有8年以上的培训咨询经验，参加其培训的公司有上千家: 其中包括GM, BP, Bayer, Dupont, Nokia, ABB, Akzo Nobel, Rohm Haas, Roche, Chevron, ELF, Media, Sapa, Lafarge, NEC, Caterpilar, Maersk, Wyeth, Nortel, Kohler, IFF, Whirlpool, Fotile, Syngenta, Black&Decker, Sheraton, etc. 最近的内训有: 强生，信谊制药，卡夫食品，中石化；罗地亚；联想，汤姆逊电子，东方信联；三一重工，烽火集团, 西子电梯；海盟汽配, 英提尔汽车, 海拉车灯；锦江航运；圣戈班建材, 万科房产；上海证交所，柯达中国，惠亚，庞巴迪等。
最擅长的课程有《高效的谈判方略》，《供应商分析评选》，《如何领导及管理采购团队》等。其中《高效的谈判方略》课程已为近百家公司提供了企业内训，反响特别好。

本课程名称： 供应商选择、评估与业绩管理

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