销售经理的财务课

销售总监、市场总监、销售经理、商务经理、订单管理、大客户管理、经销商管理、销售主管、以及其他销售相关的人员。

理解投资回报、财务报表、税收政策、信用管理等财务基础知识，帮助市场、商务、订单、销售、大客户管理、经销商管理人员读懂财务报表，具备判断经销商或客户公司经营状况的能力，同时增强实际工作中与财务部门沟通的能力，学会从财务管理的角度全方面地考虑企业的运作，从而制定更加合理有效的商业计划并加以实施。

第一天

Part 1 财务报表概述
1.1 企业销售人员为什么要学习财务知识？
1.2 资本与盈余
1.3 借方与贷方
1.4 流转税
1.5 资产负债表和损益表
Part 2分析指标管理
2.1 财务报表的比率分析
2.2 绩效考核的指标
2.3 投资融资的指标
2.4 案例分析

Part 3财务预算管理
3.1 预算管理的定义及作用
3.2 预算管理组织架构
3.3 预算管理的流程
3.4 预算的绩效考核



第二天


Part 4应收账款和信用管理
4.1 常用的结算方式
4.2 信用管理
4.3 应收账款管理
4.4 收款技巧
4.5 应收账款的风险控制
Part 5销售管理
5.1客户管理
5.2订单执行管理
5.3合同管理
5.4 销售管理中的风险控制
Part 6销售分析
6.1 产品销售多维度分析
6.2 客户盈利分析
6.3 市场分析
6.4 盈利能力与经营风险分析
6.5 案例分析：
Part 7 培训反馈和学员互动

于燕 女士
中欧国际工商学院硕士、首都经济贸易大学经济学学士，中国注册会计师。合成信德管理咨询有限公司的创始人和合伙人。曾担任世界500强公司财务总监及副总经理，在制造行业、物流行业、商品流通和服务业的战略成本管理，内部控制和风险管理，全面预算管理拥有丰富的理论和实践经验。

主要培训课程
包括《内部控制和风险管理》、《内控体系建设》、《业务规划和预算管理》、《战略成本管理》、《非财务经理的财务课》等多项公开课。通过财务管理的咨询，为客户解决实践中的问题， 对客户内训课的具体需求进行调研，并针对性地编写课程大纲，在课程中深入解决客户的具体问题。
主要培训行业和客户
主要培训行业包括：制造业、冶炼业、零售业、物流行业、移动互联网、医药、化工、外贸行业、服务业、软件业等。
主要培训客户：京东商城、TCL、263网络通信、华普信息技术、英福美、中化控股、中国种子、沈阳化工研究院、合艺典藏、布丁移动等。

咨询行业及工作实践
商品流通行业、电子商务、移动互联网行业的战略成本管理、流程再造管理、内部控制和风险管理等；
冶炼行业的财务管理流程、财务绩效目标设计、生产管理、质量成本管理和内控及风险管理等；
航运及物流行业财务管理业务流程管理、业务流程再造、组织的战略规划与实施管理等；
制造行业、服务业、外贸行业的业务流程再造、内部控制的完善和风险管理。
主要咨询和工作实践
某大型电子商务零售行业业务流程再造项目，对采购到付款流程、仓储和物流流程、销售到收款流程、财务管理流程的变革和改善，提出设计评估以及项目管理的改善建议；
某大型冶炼行业公司的业务分析和成本管理的改善项目， 针对包括采购管理、成本核算等环节的财务管理提出改善建议，设计采购分析以及财务分析的模板，实施相关的质量成本管理方案、生产成本管理方案；
某跨国公司副总经理，为公司设计并组织实施流动资金优化管理、现金管理等的方案；
某跨国公司副总经理，为下属公司战略规划、全面预算管理、战略成本管理、组织发展规划进行设计并组织实施；
某跨国公司财务总监，组织财务管理，预算管理，质量成本管理、绩效考核管理，业务流程优化，ERP实施、内部控制和风险管理等多项变革项目；
某大型房地产组织变革项目，对领导力模型设计和企业文化变革规划提出设计方案；
某物流公司领导团队建设项目，对后备人才制度规划提出发展建议；
主要咨询服务客户
内资企业：东北袜业园、洛阳瑞昌、华普信息技术、国丰钢铁集团、安控投资、中国化工集团、TCL、263、布丁移动、京东商城、万秀国际。
外资企业：Bayer、Maersk、Erission、Canon、IBM等。

讲师常住地：北京