《鞋服企业 TOC 配销管理新思路及方法》_公开课

培训受众:

� 邀请对象：董事长、董事、总经理、常务副总、副总经理、营销总监

课程收益:

现阶段服装企业在配销方面，公司、总代理和加盟商发生太多的缺货，致销

售终端损失太多的销售机会。

公司、总代理、加盟商库存太多影响现金流。

如何管理供应链才能使在正确的地点、正确的时间、持用正确数量的库存？

在没有更准确的预测前题下

在没有增加运输成本的情况下

在没有增加你的投资，同时供应商变的更可靠的前题下

我们如何做到正确的时间、正确的地点、持有正确数理的库存

从而，在 2-6 个月内降低库存 30%-50%，增加销售 30%-50%。

课程大纲

一、企业配销管理核心问题挖掘1、企业配销管理现状2、企业配销管理核心问题与挑战二、配销物流管理体系解决之道1、 TOC 管理思想体系介绍2、介绍 TOC 依需求补货的供应链管理新思路3、如何建立预测的决策机制降低决策风险4、中心仓库概念和相关分析5、执行管控方面——DBM 的方法及运用6、如何提出与客户、供应商共赢的策略7、如何透过 DBM 进行库存水位监控三、如何实施卓越配销管理模式1、公司、代理商困境——想铺货促销售，不敢铺货怕压货新模式对公司、代理商的价值分析——以最小的投资保持终端不断货，同时促进销售，占领市场2、构建公司对代理商、代理商对加盟商的销售方案

培训师介绍

嘉宾简介：
吴哲老师

高级顾问

中国人民大学 MBA

《中华经贸》杂志社记者

中国服装协会、零售商联席会议顾问

曾任职多家品牌总经理、执行总监

擅长企业战略与营运模式的创新

灵动咨询高级顾问、灵动咨询网主推专家

行业资历：

吴哲先生在品牌连锁企业从事企业战略、运营管理、市场营销共 25 年，对企业的经营管理方面有着深厚的实际操作经验，在销售总监，营销总经理，总经理等管理岗位的阅历磨砺了其市场策划及市场营销的丰富经验。

1984-1988 年,，毕业于中国人民大学工业管理系，1989-1992 年，《中华经贸》杂志社记者，1992 年进入服装行业，从事男装经营管理工作 9 年、女装经营管理工作 9 年、饰品化妆品经营管理 3 年、企业战略、运营管理、市场营销咨询工作 4 年具有丰富的品牌战略定位、公司运营管理、市场营销、策划执行的理论基础和实战经验。

服务企业：

杉杉集团、依柳服饰、香港威尔浪、云依尔服饰、奥扉女装、流
行美、婴姿坊、易菲妮、利郎旗下 L2 ……

擅长课程：
《鞋服企业 TOC 配销管理新思路及方法》
《TOC 销售与营销全攻略》
《服饰企业年度经营计划与执行》
《服饰企业商业模式的调整与创新》
《服装企业设计部产品开发项目管理》
《品牌店铺赢利策略》
《消费者心理学》
《顾问式销售》

本课程名称： 《鞋服企业 TOC 配销管理新思路及方法》

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