非职权影响力_公开课

课程大纲

模块主要涉及
第一章
认识非职权影响力
何谓影响力：影响力的定义
我们拥有哪些常见的影响力来源？
影响他人过程中常见的挑战与障碍
何谓：非职权影响力？
TIP：运用非职权影响力的三个关键要素
第二章
知己知彼——掌握你想影响的关键人物我要影响谁：进行利益相关人分析（Stakeholders Analysis）
识别对方的PIN：立场、利益和需求
分析对方的决策风格类型
第三章
养兵千日——累积你的影响力筹码盘点自己的筹码：
何谓筹码 ( stakes )？认识筹码的本质
我拥有哪些影响力筹码：筹码的四种类型
如何创造及累积影响力筹码？
运用常见的四种非职权影响力策略
影响力策略一：营造喜爱
影响力策略二：互惠互利
影响力策略三：承诺责任
影响力策略四：社会认可
第四章
用于今朝——果敢的进行面对面说服认识成功说服力的本质
成功的说服者拥有哪些特征？
自我测评：我具备说服潜力吗？
成功说服力的3C（Comfort，Conviction，Credibility）
识别四种常见的说服力策略：ILEG
诱之以利Incentive
晓之以理Logic
动之以情Empathy
晓以大义Grouping
最后一击：五种方法让对方做出承诺，采取行动
制定行动计划制定行动计划，提升个人影响力

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