2012年6月23-24日《打造高绩效狼型营销团队》

营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者

* 全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则
* 培养营销竞争力，建立完善营销管理体系
* 把握营销管理技巧，控制的营销过程
* 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
* 强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧
* 设计营销通路及营销队伍
* 预测营销目标、分配营销任务
* 掌握营销队伍绩效考核和评估的方法
* 通过日常报表系统进行管理
* 分析营销人员不同性格，因人而异的管理

无

第一讲、营销队伍管理的常见问题
* 中国企业营销管理的困境
* 中外企业营销管理的差异
* 中国市场的环境的五大特征
* 营销队伍常见的七个问题
* 营销队伍现状的分析
第二讲、营销经理的角色认知与职责
* 营销经理与营销代表的工作差别
* 常见的观念误区、营销经理常见管理误区
* 良好团队的七个特征、团队管理的原则、
* 有效控制的核心目标、营销经理的管理职能、
* 营销经理的工作职责？
* 营销经理角色定位、优秀的管理者特质
第三讲、营销人员的薪酬设计
* “营销模式”与薪酬设计
* “市场策略”与薪酬设计
* “设计与适用”与薪酬设计
第四讲、营销人员的甄选
* 营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律
* 甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤
* 有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员
* 面试的典型问题及误区—选聘过程中的5个典型陷阱 留人“三宝”
* 营销冠军相—伯乐识才术
* 信息来源的—背景调查的问题与注意事项
第五讲、“放单飞”前的专项训练
* 营销人员的职业生涯规划
* 营销人员的专业素质培养
* 营销人员的心智修炼
* 营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
* “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
* 职场实战训练技巧——实际案例演练
* 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
第六讲、营销队伍的过程控制要点
* “四把钢钩”管理模式
* 营销例会的目的、内容及注意点 一）经营管理分析会议
* 营销例会、早会经营运作
二）随访、随查
* 随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
三）述职及工作沟通
* 业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
四）管理表格的设计与推行
* 管理控制表格的要点、基础管理表格
* 行为、过程管理、营销活动管理报表
五）四把钢钩的组合运用
* 三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角
第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队
一）评估狼性营销团队
* 狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施
二）优秀狼性营销团队建设
* 优秀团队的特征、士气低落的原因
* 团队发展的阶段、分析团队中的角色
* 团队建设的原则和途径、团队中的冲突
三）营销人员的在岗评价
* 三维度评价法、评价后的四种典型动作
* 性格分析模型
第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导
* 随岗辅导的重要意义及内容
* 营销动作的随岗训练程序
* 提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导
* 随访观察时的注意点
第九讲、营销队伍的有效激励
* 营销队伍的激励原理与方法
* 员工成长的过程、人性需求的五个层次
* 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
* 金钱以外的14种激励方法
第十讲、营销经理的自我成长与团队发展
* 团队管理的误区、经理的角色定位
* 见招拆招的情境管理、决策模型
* 分享的领导权、领导管理与权力
* 领导风格与领导力（测试）领导艺术案例

* 原雅芳中国、泰康人寿营销总监；
* 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；
* 用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；
* 清华、北大、西南财大、华中科大、上海交大等院校特聘讲师；
* 2010年授课309天24晚，成为全国排课量第一，受训企业上百余家，成为中国最受欢迎的营销专家；
* 返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国农业银行、国药集团、美的集团等培训营销类课程各20余场次；
* 创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近700家、学员十多万人。
【实战经验】
* 曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监；
* 曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；
* 臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。
【成功案例】
地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司，亲自参与和组织了近80项营销策划活动，参与和指挥300个销售项目；
辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关；
泰源化妆品全国经销商大会策划：2009年3月在深圳，臧其超老师为数千家经销商做《化妆品专卖店盈利模式》演讲，现场促成2000多万订单；
为河北电信各地市公司、国药集团各分公司、美的集团各事业部培训营销类课程各20多场次；
【授课风格】
* 演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人；
* 用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；
* 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
* 学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听