全球第5代零售盈利模式与多店运作管理

时尚企业的董事长、总经理、区域经理、经销商、高级零售商等。

以下您有任何一种情况困惑，都应该来上课！
- 2009年7月22日的天文现象——日全食与时尚品牌的业绩有什么关系 ？
- 店铺提升进店率、实施大单行销的全新模式是什么 ？
- 终端人难招、人难管、人难留的困局该如何化解 ？
- 如何利用创意营销、快乐营销、故事营销化解传统促销疲劳 ？
- 如何展开无折扣促销？什么是货品的再定位艺术？
- 多店如何实施最新的交叉管理 ？

第一天
（一） 第5代零售盈利模式的崛起
第5代零售盈利模式崛起的背景：竞争的激烈、当前零售理论的严重滞后、消费者的快速升级、电商的冲击
第1至4代零售盈利模式的核心特质
第5代零售盈利模式的核心特质：创意增长
（二） 第5代零售盈利模式对营销高层的热力作用
为时尚品牌的战略发展提供新的思考
对时尚品牌的零售组织再造提供新的思路
为时尚品牌的零售业绩提升提供全新策略
为时尚品牌的货品管理提供全新观念

（三） 货品管理的最潮观念
“货品”的定义到底是什么——您需要更革命性的思考
设计师眼中的货品都是好的：这是货品的初定位
顾客眼中的货品都是好的吗：需要货品的再定位
（四） 货品管理的再定位模式：提升货品的畅销度
货品管理的再定位理论
滞销货品、高价货品、库存货品的再定位方法
（五） 终端零成本造势的最潮攻略
“节日”的定义到底是什么——您需要更革命性的思考
运用“节日”的革命性定义，提升进店率、进行终端强力造势
成功案例：利用日全食、《阿凡达》提升进店率的案例剖析
成功案例：慈溪乌山路加盟商利用节日的革命性定义，不仅业绩翻番，更赢得CCTV、安徽卫视、宁波电视台报道
成功案例：“美在元旦 买衣服 送美元”的实战案例
营销至高境界：制造你的店铺故事，并让客人、媒体乐意传播
（六） 店铺无折扣促销的最潮策略
店铺传统促销的“审美疲劳”
融入乐趣互动的实战案例：打破店铺传统促销的“审美疲劳”
利用《我的兄弟叫顺溜》所做的绝妙促销
巧妙利用无折扣促销，提升终端利润
第二天
（一） 多店管理的角色认知
多店管理人的定义及重要性
多店经营与单店经营的关键区隔
多店运作盈利模式，懂得运用店铺管理ASK操作原则
（二） 多店管理的远程化管理与控制
多店管理的工作方式
多店管理的工具与实操方法
督导管理结果的检测体系
（三） 多店管理之督导开店指导
加盟商指导COACHING技巧
加盟商区域开拓SWOT分析
品牌终端营运流程指导
（四） 多店管理巡店技能
如可开展市场调查
加盟商跟进的FOLLOW技巧
正确的巡店流程及技巧
（五） 区域营销诊断与管理
区域诊断技术与管理：销售与服务、商品、形象管理；
如何有效订立营销团队目标、关键KPI目标范畴
高效营销会议如何召开？日常管理的关键工具与方法
（六） 多店管理人才的培养机制
多店管理之必备训练PESOS技巧
搭建营销体系员工职业生涯路线
如何搭建区域人才复制体系

金 老 师
全球时尚界《第5代零售盈利模式》创始人
《1+N终端培训落地系统》课程创始人
《时尚买手快乐订货模式》课程倡导者
权威媒体《中国服饰报》专栏作家
畅销书籍《店铺盈利生金模式》作者
畅销光碟《旺铺轻松盈利策略》主讲人
宋 老 师
IPTA TTT国际职业培训资格 认证讲师
终端教练俱乐部 行销专业教练
实战经验：多年国际国内知名品牌管理工作经验、资深职业经理人
曾服务于香港上市公司同得仕集团、国际知名品
牌ESPRIT、Calvin Klein Jeans、GIVENCHY、港资品牌BOSSINI及国内知名品牌OZZO、Nowhere，负责营销及培训工作，历任品牌经理，全国培训经理