销售人员必修课_公开课

培训受众:

新晋加入销售队伍的年轻销售人员；
想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员；
销售团队的管理者

课程收益:

销售必修系列是一个由内而外全面打造销售精英的课程，这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在那里，也能够让你通过客户语言行为等因素确认客户的想法是什么。如果你希望让客户很容易的购买你的产品，那么你得先学会如何让客户一下喜欢你；如果你希望让客户持久的信任你，那么你得让客户更好的认同你。销售的意义在于如何让在得到更好利润的同时也能够让客户得到极大地满足，这是一个相辅相成的过程而不是一个让你感觉冲突的过程。销售是一份能让你改变你的一生同时也将成就你的一生的职业与其说销售必修课是一门销售人员的课程，倒不如说这是一把让你打开建立人际关系大门的绝佳钥匙。销售过程其实就是一个说服的过程，所以你可以使用课程中的经典技巧用于你生活和工作的各个领域。

课程大纲

人人都是销售员，销售是一生的职业，要用一生去塑造自己独一无二的品牌！
你知道拒绝背后的原因吗？—吞火表演、土豆和吸管、魔术……让你在体验中得到领悟
你找到自己的心灵扳机了吗？—建立心灵扳机、拒绝负面台词、自信从自恋开始
成功首先要学会“变态”—改变你的心态、状态、姿态
给客户留个好印象—让销售礼仪成为你完善自身的点金棒
思路决定出路—开辟成功销售的路径
七七四九口诀—打造专业的销售流程
塑造你的产品价值—利润倍增的方式
一种特殊的说服—FABEQ法则、SPIN进阶技巧
处理抗拒技巧—独创的拒绝大全必杀秘技（截拳四诀）
大客户销售—销售作战地图让战役不再被动
销售精英的情商秘诀—找到成功的捷径
销售是一面镜子，可以让你死亡亦能让你重生。我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心……
一、首因魔镜
拒绝背后的原因\塑造自我的信心
建立良好的心态\展现优美的礼仪

二、层递阶梯
成功销售的路径\专业销售的流程
介绍产品的方法\说服成败的关

三、成功之巅
处理抗拒的技巧\大客户销售技能
赢得销售的总结\基业长青的保障
找到说服成败的关键，寻找成功销售的路径，获得销售精英的秘诀，赢得销售！

培训师介绍

王老师简介：
◇北大纵横合伙人
◇中国百佳讲师
◇清华大学总裁班特聘讲师
◇华人500强讲师
◇中国培训联盟核心讲师
◇营销心理学实战专家
◇名家讲坛栏目特聘讲师
【定位】
砖头派讲师、营销心理学专家、营销系统突破专家、北大纵横合伙人六级咨询师，独立操作多个咨询项目
【经历】
曾任世界500强市场部经理、区域运营管理，国内大型项目负责人，曾持续创造亿元销售业绩。
【品牌课程】
《销售人员必修课》、《久赢真经—销售心理学》、《赢销沙盘》、《营销必修课》、《引领式谈判技巧》
【授课风格】
快乐、有效、实战， 100%的激情和感染力！针对性强,实操性强,深入浅出。领先培训业界的ESL体验式情境学习模式，帮助学员塑造情境认知，形成有效的适合企业自身的思考模式。
【部分服务客户】
清华大学、中国银行、建设银行、交通银行、大成股份、莱克电气、中国邮政、TCL-罗格朗公司、上海宝钢、雅戈尔集团、凯撒集团、伊利集团、蒙牛集团、一汽集团、杭州嘉鸿、爱力浦泵业、德国采埃孚、名骏车业、中国人寿、友邦保险、平安保险、丁家宜、南大出版社、苏州平江政府、天年生物、江苏新华书店、北京机场、华映视讯、中天集团、沪宁高速、红蚂蚁集团、新城花园酒店、胥城大厦、北京工程管理处、哈尔滨市政管理局、启洋电机、艾达电器、瑞基集团、上海朗文、上海企业家协会、香港安源集团、国际科技园、北京华安纳、先锋教育、名骏车业、格绿企业、多健医疗等

本课程名称： 销售人员必修课

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