2012（第十期）营销精英实战训练营【中国最具实战营销培训】

业务员、店员、商务代表、销售员、销售经理、销售代表等一切从事销售的人员

1、经过本销售精英特训，可以大大提高自己的销售能力和技巧，提高收入水
平，为自己的人生职业找到合适的定位和更高的发展。
2、经过本销售精英特训，均保存于销售精英人才档案库，以供用人企业选择，
优秀者将推荐销售经理、总监或营销副总等级别价高的的职位工作。

第一篇《营销事业篇》――事在人为
1. 为什么做销售？
2、人生重在选择：选择不对，努力白费！
2、做好销售对你的一生有什么影响？
3、如何打造自己的销售综合竞争力？
4、成功营销人的九项修练……
5、从惧怕销售到喜欢销售……
6、营销人生、财富人生、事业人生……
第二篇《营销礼仪篇》――以礼服人
（1）商务礼仪对于成功营销的重要意义
（2）销售仪容仪表：服饰、配饰、头发、指甲、鞋子、袜子、妆容等要求
（3）销售人员的站立、行走、入座的姿势要求
（4）商务人员的见面礼节（国内、国外差别）：见面礼、点头礼、作揖礼、鞠躬礼等
（5）商务销售人员的称呼礼仪：
（6）商务销售人员的介绍礼仪：
（7）商务销售人员的握手礼仪：
握手的动作要领、伸手的次序
（8）名片礼仪：如何递送名片、接收名片、索要名片、保存名片？
（9）社交接待礼仪：迎接、让座、上茶、引领、饭局、接机、乘车等礼仪。
第三篇《营销理念篇》――理念先行
1. 推销、销售、营销的理念差别：
2、销售的成功公式：
3、如何打造销售的信心-―销售气势，成功先成气势！
4、STP营销的核心应用：
5、SWOT营销案例分析：
6、成功营销的基本理念：
7、成功营销的基本哲学：
8、成功营销的中医原理：
9、成功营销的两大法则：
第四篇《营销沟通篇》――沟通是金
（1）营销为什么最重视沟通技巧？
（2）营销沟通的原则和内涵：
（3）营销沟通中的三字学问和技巧：
（4）营销沟通中的询问技巧：结合实战演练
(5) 营销沟通中的倾听技巧：结合实战演练
（6）营销沟通中的赞美技巧：结合实战演练
（7）电话沟通技巧：打电话和接听客户电话的技巧
（8）如何约见和拜访客户，拜访客户应注意什么问题？
（9）如何快速取得客户的信任？
（10）面对面沟通的四大技巧：
第五篇《营销技巧篇》――绝对成交
１、成功营销的渐进性和步骤性：故事案例分析
２、成功营销的五步法则:
３、成功营销的流程控制：
４、销售过程的破冰―熟悉：
５、客户没有需求？如何创造和激发客户的需求……
６、介绍产品（项目）的FAB法则：
何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
何时介绍竞争对手的缺点？何时不能？
７、如何解决客户提出的疑虑和异议？
８、“饿”与“饱”的销售缔结技巧：
９、 招投标的技巧（根据个人销售工作而定）
１０、谈判成交技巧:
如何判断客户跟你合作的意向？
如何分析和判断客户的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析，什么时候应该用，什么时候不能用？
价格谈判方法：沉锚效应的应用
价格谈判技巧：可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理
如何刺激客户成交……
●课程需知:
A.请参会学员准备好个人简历，以便课程结束后，保存销售人才档案。
B.培训过程中未经允许，不得私自对课堂内容进行摄像或录音。
C.团队参加者可带好自己的产品，以利进行现场模拟销售和答疑.

田宇
◇北京大学EMBA客座讲师， 中国实战派营销培训师；
◇ 中国注册营销策划师；
◇ 工商行政管理高级经济师；
◇ 中国咨询业网、中国企业培训网特约讲师；
◇ 国内独创五步销售法；淘课网等多家机构专家讲师
◇ 90年代曾最早接受三株地毯式营销理论和经验，2001年后一直从事营销和管理工作，具有多行业多种销售模式一线销售实战经验，不同于一般的理论性培训。
● 主讲课程：
◇《营销精英特训营》 ；
◇《金牌销售是怎样炼成的》
◇《面对面销售技巧》；
◇《大客户销售技巧》
◇《销售五步法则》；
◇《营销战略与营销策划》；
◇《电话营销技巧》；
◇《中基层管理领导力与领导艺术》；
◇《精干【高绩效】团队建设》等等

● 服务客户（部分）：
◇ 山东联盟化工集团、上海杜卡机电、华东发动机；
◇ 中南建设集团、 广州展晨达集团；生态洁环保；
◇ 中国石油大学胜华集团、京华钻石、华东发动机
◇ 珠海维嘉联运、兰桥医学集团、上海海顺包装；
◇ 山东联盟化工集团、龙大食品、济南森蓝医疗；
◇ 广州展晨达集团；亚细亚机电、半岛都市报；
◇ 龙力生物、新疆恒通地产、青岛海底世界；
◇ 生态洁环保、青岛海源化妆品、珠海维佳联运
◇ 山东宝龙、淄博联创集团、郑州凯淳地产等等