2011（第四期）营销精英实战训练营

1、经过本销售精英特训，可以大大提高自己的销售能力和技巧，提高收入水
平，为自己的人生职业找到合适的定位和更高的发展。
2、经过本销售精英特训，均保存于销售精英人才档案库，以供用人企业选择，
优秀者将推荐销售经理、总监或营销副总等级别价高的的职位工作。

●课程背景：
也许你因为自己的销售能力不强而找不到好工作领不到高薪水而困惑…
也许你还在为自己的销售技巧提高不上去而犯愁…
也许你因为自己的销售口才不好而苦恼…
也许你为自己的未来感到很迷茫…

可是
为什么有的销售人员做销售工作很轻松，一年收入几十万？
为什么相同的产品，业务人员的业绩会相差几十倍？
为什么你虽然很努力，但就是提高不了业绩和收入？
为什么你会感到做销售很难？
那是因为你没有参加销售精英特训营！


●课程特点：
◇.2天全封闭式销售精英特训；
◇.从销售心态、销售口才、销售理念、沟通技巧、谈判技巧全方位提高综合销售能力；
◇.培训过程中销售理论和案例剖析结合
◇.培训现场针对个人特点进行当场训练
◇.培训现场进行模拟演练和现场指导，彻底解决销售难题

●课程大纲:
第一篇《营销事业篇》――事在人为

1. 为什么做销售？
2、人生重在选择：选择不对，努力白费！
2、做好销售对你的一生有什么影响？
3、如何打造自己的销售综合竞争力？
4、成功营销人的九项修练……
5、从惧怕销售到喜欢销售……
6、营销人生、财富人生、事业人生……

第二篇《营销礼仪篇》――以礼服人

（1）商务礼仪对于成功营销的重要意义
（2）销售仪容仪表：服饰、配饰、头发、指甲、鞋子、袜子、妆容等要求
（3）销售人员的站立、行走、入座的姿势要求
（4）商务人员的见面礼节（国内、国外差别）：见面礼、点头礼、作揖礼、鞠躬礼等
（5）商务销售人员的称呼礼仪：
（6）商务销售人员的介绍礼仪：
（7）商务销售人员的握手礼仪：
握手的动作要领、伸手的次序
（8）名片礼仪：如何递送名片、接收名片、索要名片、保存名片？
（9）社交接待礼仪：迎接、让座、上茶、引领、饭局、接机、乘车等礼仪。

第三篇《营销理念篇》――理念先行

1. 推销、销售、营销的理念差别：
2、销售的成功公式：
3、如何打造销售的信心-―销售气势，成功先成气势！
4、STP营销的核心应用：
5、SWOT营销案例分析：
6、成功营销的基本理念：
7、成功营销的基本哲学：
8、成功营销的中医原理：
9、成功营销的两大法则：

第四篇《营销沟通篇》――沟通是金

（1）营销为什么最重视沟通技巧？
（2）营销沟通的原则和内涵：
（3）营销沟通中的三字学问和技巧：
（4）营销沟通中的询问技巧：结合实战演练
(5) 营销沟通中的倾听技巧：结合实战演练
（6）营销沟通中的赞美技巧：结合实战演练
（7）电话沟通技巧：打电话和接听客户电话的技巧
（8）如何约见和拜访客户，拜访客户应注意什么问题？
（9）如何快速取得客户的信任？
（10）面对面沟通的四大技巧：

第五篇《营销技巧篇》――绝对成交
１、成功营销的渐进性和步骤性：故事案例分析
２、成功营销的五步法则:
３、成功营销的流程控制：
４、销售过程的破冰―熟悉：
５、客户没有需求？如何创造和激发客户的需求……
６、介绍产品（项目）的FAB法则：
何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
何时介绍竞争对手的缺点？何时不能？
７、如何解决客户提出的疑虑和异议？
８、“饿”与“饱”的销售缔结技巧：
９、 招投标的技巧（根据个人销售工作而定）
１０、谈判成交技巧:
如何判断客户跟你合作的意向？
如何分析和判断客户的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析，什么时候应该用，什么时候不能用？
价格谈判方法：沉锚效应的应用
价格谈判技巧：可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理
如何刺激客户成交……

●课程需知:
A.请参会学员准备好个人简历，以便课程结束后，保存销售人才档案。
B.培训过程中未经允许，不得私自对课堂内容进行摄像或录音。
C.团队参加者可带好自己的产品，以利进行现场模拟销售和答疑.

◇ 中国实战派营销培训师；
◇ 中国注册营销策划师；
◇ 工商行政管理高级经济师；
◇ 中国咨询业网、中国企业培训网特约讲师；
◇ 国内独创五步销售法；淘课网等多家机构专家讲师
◇ 90年代曾最早接受三株地毯式营销理论和经验，2001年后一直从事营销和管理工作，具有多行业多种销售模式一线销售实战经验，不同于一般的理论性培训。

● 主讲课程：
◇《营销精英特训营》 ；
◇《金牌销售是怎样炼成的》
◇《面对面销售技巧》；
◇《大客户销售技巧》
◇《销售五步法则》；
◇《营销战略与营销策划》；
◇《电话营销技巧》；
◇《中基层管理领导力与领导艺术》；
◇《精干【高绩效】团队建设》等等

● 服务客户（部分）：
◇ 半岛都市报、青岛海底世界；
◇ 山东联盟化工集团、中南建设集团；
◇ 龙大食品、华东发动机；
◇ 珠海维嘉联运、济南森蓝医疗；
◇ 京华钻石、亚细亚机电；
◇ 广州展晨达集团、天城地产；
◇ 中国石油大学胜华集团、杜卡机电；
◇ 生态洁环保、海源化妆品；
◇ 山东宝龙、淄博联创集团
◇ 龙力生物、斯比达国际物流等等