全面经营与财智管理沙盘模拟演练_公开课

课程收益:

提高中高级经理的经营能力及战略管理能力
理解市场导向基础上的营销管理与财务管理
认识各种决策与投资策略的市场效果
培养统观全局的能力，体验各个管理岗位的感受
理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响
了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则
学习如何控制成本，理解沟通与协作，培养团队精神
学习提高自我的管理能力（时间管理、创新思维、精益管理、行动力等）
从客户价值分析到市场策略制定
市场导向，提高客户让渡价值
通过财务分析制定赢利措施
降低营销成本，提高营销收益
提高运营成本回报，降低运营成本
理解并学会沟通与协作，培养团队精神，增强全局意识
建立企业统一语言，打造共同愿景
将公司的愿景、目标、核心价值观贯彻到战略决策之中

课程大纲

时间地点：2011年10月28-29日二天 9：00-16：30 北京
培训费用：3200元/人
课程背景：
没有天生失败的经理，只有失败的经营管理。
成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。
卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。
“决胜沙场”呈现给您的是一场作为管理者所需要的商业圣战，他是您经营理念的“试验田”！变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业任何损害的“演练场”！
虽然是开卷考试，您也很难确保胜算。可谓经营成败事，尽在沙盘中！

演练场景：
10000000元的资产，您和5个伙伴组成的新兴企业。面对的是：一个快速成长的完全竞争市场，6大竞争区域，5个实力均当的竞争对手，相同的起点，3年的时间……
大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。
随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等；各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略：何时投资于何种新产品？何时进入目标市场？如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应？如何融资？如何平衡资金？
模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。
每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

课程大纲：

《决胜沙场：全面管理沙盘模拟演练》主讲：银老师（10月28-29日）
市场竞争战略
企业所处行业结构及竞争力分析
评估内部资源与外部环境的匹配程度
平衡长短期目标与相应经营策略的关系
了解核心专长，塑造近期竞争优势的策略
学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产
学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用
领袖策略和跟随策略的选择
学习收集和使用商业情报
技术创新与产品研发战略
产品组合决策、新产品研发规划决策
通过产品和市场配套战略
市场定位与产品组合决策
采购和库存管理，避免资金沉淀
学习了解研发和和市场需求之间的关系
学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
公司高效运营
理解整个公司运作体系、工作流程的必要环节
提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力
磨合部门间的价值观差异并保持信息畅通
寻求分工与协作的平衡，建立内部协作机制
绩效管理与员工激励策略
搜集市场信息的方法和分析工具
推广策略组合决策和广告绩效衡量
客户关系管理
营销团队建设和营销绩效的评估
财智管理
学习现金预算管理，确保健康的现金流
学习控制成本的思路，妥善控制成本
学习看懂财务报表数据的关连关系，并能独立编制报表
学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动
学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润
团队协作与沟通方面
实地学习如何跟各部门沟通协调
培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力
以结果为导向，平衡资源投向，制定目标和行动计划
根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话
体验沟通，解除沟通障碍
学习跨部门沟通与协调，提高整体绩效，树立全局意识
围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队

培训师介绍

银老师,第二代企业管理沙盘模拟课程的开创者和先行者、清华大学继续教育学院首席沙盘课程讲师、北京大学经济管理学院沙盘课程讲师、浙江大学管理学院沙盘课程讲师、复旦大学EMBA工商管理总裁研修班沙盘课程讲师,“赢在中国”沙盘模拟演练教练、银老师具有10年的大企业营销管理经验,擅长市场营销和企业管理等领域的咨询与培训。
授课风格：
理论严谨，贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评，在业内享有良好声誉。

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