销售队伍的系统培养与激励_公开课

课程大纲

即便是一个成熟的销售队伍，每个销售人员的能力水平也参差不齐，每个销售人员的工作积极性也是大不相同，而且整个队伍的氛围也会随着市场或是管理的变化而波动。但要想赢得市场、建立和保持竞争优势，就必须塑造出一个作风积极、技能过硬的销售队伍。
本段课程的重点就是如何系统的培养销售队伍的能力，如何针对性的激发下属销售人员的工作积极性，进而形成一种团结互助、蓬勃向上的团队文化。

课程大纲

第一部分：销售队伍的系统培养
1、案例分析：销售队伍培训中的常见问题；
2、现场练习：有效复制技能的方法；
3、大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；
4、案例练习分析：有效培养下属的八个步骤；
5、销售队伍的集训轮训要点；
6、系统培训销售队伍中应注意的六个问题；
说明：
本段课程主要采取案例分析、现场演练和课堂讲述三种模式相互穿插结合的授课模式，重点剖析销售人员应当掌握哪些技能，如何使销售人员有效地掌握这些技能，在组织针对销售队伍的集训轮训时，应当注意哪些问题等；

第二部分：针对销售队伍的有效激励
1、案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化；
2、研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用；
3、解析：使销售人员“不想走”的六个原因；
4、解析：使销售人员“努力干”的八个方法；
5、组合运用针对销售队伍的十种激励套餐；
6、案例分析：销售经理的领导风格与团队文化；
7、良性销售团队文化的养成；
说明：
本段课程通过案例分析，意在使经理们既掌握基本的激励理论，又能够针对典型销售人员的表现，提出针对性的激励解决方案，并能够付诸实施；同时本段课程还通过探讨团队文化与销售经理领导风格之间的关系，使大家了解到，诸多不良团队现象产生的诱因，与经理平时不经意的领导行为有关；同样的道理，使团队摆脱情绪低谷走向巅峰的原动力，也掌握在销售经理自己手中。

【授课方式】培训师引导、互动讨论、案例分析

【课程费用】1200元/人，会员价300-500元/人（含培训费、讲义、中餐、茶点等费用）

培训师介绍

秦毅：1992年毕业于北京农业工程大学工业管理工程专业、2000年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA、1999年通过国家注册咨询师认证、清华大学、北京大学、人民大学等多家高校客座讲师。秦毅先生早在93年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理和市场运作方面的工作，对企业的销售方式、内部营销组织模式，销售管理水平、企业销售人员的心态、国内市场竞争环境及企业整体市场运作方式的变化发展等，均有切身的感性认识。并著有《营销组织与渠道规划》、《销售队伍的管理与控制》、《营销队伍的系统培训与激励》等多部专著！

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