2011物流招投标专题培训_公开课

课程大纲

第一部分
如何确定物流外包需求与目标
如何鉴别传统储运企业与现代物流企业
现代物流企业的七大核心功能
物流外包因考虑的五大关键问题
如何定义物流需求
如何确定物流外包的目标

第二部分
物流项目招标
物流项目招标的方式
如何编写《招标公告》

案例分析：AAA 控股有限公司运输招标公告分析
如何审查物流供应商资质
案例分析：某制造企业《物流供应商资质审查内容》案例分析
如何撰写规范的物流服务招标书
案例分析：SSS（中国）有限公司物流服务招标书分析
确定物流外包底价的方法
1. 询价比价法
2. 价格指数变动法

3. 非定量因素定量分析法
4. 量、本、利分析法
召开招标说明会及发放标书
物流供应商调查
投标文件递交
如何进行开标与评估体系操作

案例分析：某企业物流供应商评估操作方法案例分析
中标与签约
案例分析：某企业与物流供应商签订物流合同的成功案例分析

第三部分
如何规避招标风险
招标人员应注意的20 个细节问题
投标舞弊及其风范措施
如何规避合同风险，提升谈判技巧

第四部分
物流解决方案制作（投标书）
优秀的方案必备要素
制定供应链解决方案的目的
完整的解决方案的框架

如何搭建方案框架
优秀案例分析

制定解决方案之前，必须做的客户调研，以及必须具备的知识与经验
目标客户现状及其需求
必须具备的供应链知识和经验

入手做供应链解决方案
案例分享：
食品进口方案（直接进口、入保税区仓库）
电子电器行业物流方案（VMI）
国内消费品生产企业物流方案（全国总仓、地区分拨仓、多式联运）

物流系统解决方案

公司业务运作能力体现（公司的优势、劣势）
以上是方案内容的核心，给客户创造直接的价值（缩短时间、成本最优），但是还需要体现、证实公司对方案的执行能力，包括：
公司资产
服务网络分布
公司管理架构、集团内部协调、与沟通架构

供应商控制能力、市场资源整合能力
服务质量控制体系
实例证明

如何运用工具制作方案书

第五部分 Q & A

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