大财务绩效-咨询式实战训练营?《营销财务管理》高级培训班_公开课

课程大纲

营销财务管理7月9-10日开班
实现营销与财务的管理融合！
构建大财务绩效营销模式，提升营销财务管控能力！
全面解读现代营销与财务管理系统的实战课程！

【课程形式】
教学方法：理论解析＋案例剖析＋实战模拟+自我设计
互动方式：分组讨论→小组PK→老师点评

【课程模块】
（一）现代营销与财务管理
1、市场营销观念的演进与市场营销观念
2、成功企业的基本特征
3、现代企业对财务管理的要求
4、现代企业财务管理本身提出的新要求
5、财务危机与营销
6、营销与财务的关系
7、传统财务的转型
8、财务管理中心与市场营销中心的选择
（二）营销财务管理模式
1、营销财务组织设计与内控原则
2、组织设计案例分析
3、不同营销模式下的财务管控体系
4、营销财务的远程管理
（三）营销财务思维分析框架
1、现金在销售中的作用（销售资金管理问题）
2、经营杠杆与销售利润的关系
3、信用政策与销售管理
4、运用财务思维进行渠道、定价、品牌、产品组合决策
5、盈亏平衡分析与营销决策
6、财务视角度营销业绩评价（财务报表结构与投资回报率、销售利润率、毛利率、存货周转率、应收帐款周转率、现金流量、成本结构指标分析）
7、企业价值链与销售政策分析
8、战略管理会计与产品投资战略分析体系
（四）营销策略的财务化方法
1、如何进行系统的销售数据分析
2、降价式营销策略
3、收缩式销售策略
4、利润中心式销售策略
5、渠道创新式营销策略
6、财务量化管理与营销的价值管理
7、营销财务管理常用工具
（五）营销战略、销售计划与预算管理
1、公司战略与营销战略
2、年度经营计划与销售计划
3、全面预算管理与销售预算
4、销售预算目标与销售预测
5、销售收入预算的编制与控制
6、销售费用的预算与控制
7、销售预算的调整、分析与执行
8、销售预算的考核
（六）营销财务管控
1、营销财务权限划分
2、营销业务流程的财务优化
3、营销体系基本财务管控制度
4、营销预算与销售人员的绩效考核
（七）营销财务集成报告体系
1、营销系统财务基本支持信息
2、营销系统与财务数据系统的对接
3、基本营销数据分析与报表管理
4、财务与营销的预警体系的建立
5、营销财务高级数据管理工具应用
6、营销财务集成报告框架体系
（八）营销与财务部门的协同管理
1、财务运行危机
2、职能的博弈
3、矛盾的解决策略分析

【课程安排】
学制：2天
学费：RMB 4500元人民币/人（包括听课费、教材讲义、教育设施使用费、课间茶点水果）。
授课时间：2011年7月9日、10日（周六、周日）
授课地点：上海市
＆：为提高授课效果，请你就本次培训内容中你企业所关注的问题于会前10天提交给我们，我们会把你的问题安排在授课内容中，并给予现场解答。

培训师介绍

许志勇老师：知名管理咨询专家，管理学博士、国际注册管理咨询师（CMC）、高级会计师、注册会计师，中国企业财务绩效研究中心研究员，清华大学、北京大学、中国人民大学、中央财经大学、武汉大学、华中科技大学总裁班（MBA）客座讲师，国资委中企联中国财务总监资格认证培训授课专家。曾任大型国企、外企集团财务总监、财务副总裁、执行总裁、国际著名管理咨询公司副总裁等职；中国企业大财务绩效咨询第一人，财务与绩效集成咨询服务模式的开创者，多家上市公司财务顾问。研究和咨询方向：围绕“变革与大财务绩效”主题，开展公司战略审计、公司治理与管控、企业组织与文化变革、财务战略与财务管控、财务投资与融资管理、营销财务管理、运营管理与绩效管理创新、IPO上市与资本运作、预算管理变革和风险控制、上市公司内部控制、集团财务管控、集团税务筹划、集团ERP与财务信息化、投资银行、基金公司管理研究和咨询。

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