Jack Zhang 美国SPI（Sales Performan International）公司大中华区CEO，销售管理专家。他为众多世界知名公司，包括IBM,Cisco,Microsoft,Dell,HP,EMC,Symantec,Fujitsu,Siemens等提供过销售绩效及培训服务。丰富的行业知识和销售及管理经验，结合生动、细腻的授课方式，使他的课程备受推崇。
谢克人 新锐国际有限公司（GEONG International Ltd）董事长，销售管理专家。曾担任IBM大中国区个人电脑公司总经理、康柏大中国区总裁。 创立了规划管理（PBO）体系、PDCA-F高效执行管理理念。2006年被中国企业联合会聘为全国现代管理领域专业技术人才知识更新工程（653工程）首批客座教授。
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培训受众:
● 对客户的销售存在过程管理的企业（例如：顾问型销售企业、多渠道分销型企业等）
● 销售总监、销售经理及有一定经验的销售人员
课程收益:
30,000元销售管理工具每队一份，完善销售管理体系，快速提升赢单率：参加比赛的团队可以免费获得价值3万元销售过程管理软件系统一套，系统以PDCA-F理念为核心，让管理理念快速落地，提升赢单率，提升销售业绩。
20家媒体追踪报道，体现企业实力，塑造企业形象，提升知名度：本次比赛邀请20家知名媒体，大赛排名前十团队所代表的企业将获得一次绝好的集中宣传的机会，相当于企业投放百万广告费用所达到的宣传效果。
200,000元培训大奖奖励优胜团队，让企业免费获得全面培训提升的机会，节省培训预算：本次大赛产生冠军1名，奖品为10万元培训费用，产生亚军季军各1名，奖品为5万元培训费用。
课程大纲
3个管理理念：提升赢单率
细化销售流程和动作
关注效率、效果和效能
5个管理工具：《客户档案管理表》
《商机价值审定表》
《理想客户评估表》
《139商机动态管理法 》
GEONG SmartBox TM 新锐管理宝箱
7个关键环节：客户档案―拜访计划―商机发现―商机管理―提案报价―合同管理―经验分享。
培训师介绍
教育总裁，体验式学习和体验经济专家。
体验式培训领域第一讲师；中国十大培训师；
YBC中国青年创业国际计划评审委员会主席；
CCTV《绝对挑战》专家评委、CCTV《赢在中国》-商战特训营环节总裁判、CCTV《年度雇主》评委。
Jack Zhang
美国SPI（Sales Performan International）公司大中华区CEO，销售管理专家。他为众多世界知名公司，包括IBM,Cisco,Microsoft,Dell,HP,EMC,Symantec,Fujitsu,Siemens等提供过销售绩效及培训服务。丰富的行业知识和销售及管理经验，结合生动、细腻的授课方式，使他的课程备受推崇。
谢克人
新锐国际有限公司（GEONG International Ltd）董事长，销售管理专家。曾担任IBM大中国区个人电脑公司总经理、康柏大中国区总裁。
创立了规划管理（PBO）体系、PDCA-F高效执行管理理念。2006年被中国企业联合会聘为全国现代管理领域专业技术人才知识更新工程（653工程）首批客座教授。
本课程名称： 中国企业管理G联赛
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