采购成本管理与供应商评估全面管理

采购总监、采购/供应经理、采购/供应主管、采购工程师、品质部门经理、供货商辅导师以及一切与采购管理相关的人员

课程目的
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”
“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”
“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”
“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”
“供应商管理到底如何才是系统化的管理？” 。。。。。。
本课程从企业采购成本控制的内部管理―销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法―企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。


课程大纲
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润？
1 采购管理概述
采购管理的演变与发展
采购管理问题的普遍症结与应对方法
供应商交期延误分析与对策
影响采购管理的因素分析及解决方案

2 企业内部管理对采购工作的影响
采购部门地位的重要性
扁平化组织结构与高耸的金字塔结构对采购管理的影响
采购部门的组建或再造
改变采购管理工作的环境
采购流程及其建立的原则
影响采购管理的因素分析及解决方案
采购部门如何处理好与其他部门的关系
案例研习

3采购技术管理
商品采购的方式
采购计划如何做?
战略采购及实施策略
软硬件系统应用与电子采购
库存控制技术
库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
远期库存规避供应市场风险法
常规产品的远期库存控制法
JIT采购――准时采购的基本方法
案例分析
4 战略的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购的谈判策略
询价与议价技巧
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
如何利用上级的权限进行议价
谈判技巧细则
如何掌握卖方真实的销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
案例研习

5 采购成本管理与控制
订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
让采购工作变得轻松些
经济订货批量的计算
采购预算与付款计划执行
采购成本管理与控制
采购成本降低技巧三十法
案例分析
6 采购管理与供应链管理
供应链及其管理
供应链特征
变化中的供应链节点企业合作关系
供应链管理下的采购与物流工作
供应链管理下的库存控制
供应链资源整合

7 供应商管理实务
供应商评估
供应商评估的方法
建立评估基本标准
供应商评估体系建立
供应商选择
供应商选择原则:
供应商选择的步骤与方法
对单一供应商的选择
对供应商考核评定
对供应商考核的量化管理
供应商等级评定的定量分析指标
供应商等级评定目标
供应商开发
供应商开发目标
供应商开发的方法
供应商关系管理
决定供应商关系的因素
买卖双方力量对比影响关系决策
供需合同管理环境下的合作关系
供应商关系的类型分析
供应商关系管理的价值
控制与管理供应商
----如何控制商品质量与服务质量？
案例―采购成本控制，从质量改善开始

讲师介绍
朱老师
资历： 国家一级培训讲师，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师，国际物流与运输学会CILT会员,曾接受英国皇家物流与运输学会（ILT）全球评选优秀教师奖。中国国际教育产业投资集团特聘讲师。长期从事采购、物流主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。
工作经历：近二十年内外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与销售实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商管理经验。曾赴美国、日本交流培训经验。
2005.2-今 某独资IT企业供应链管理项目经理。
著名跨国企业PARKER DENISON中国工厂物流部采购供应工作。
上海舒乐财务咨询有限公司专职采购与物流管理咨询。从事企业采购、物流、库存管理咨询、流程设计与培训工作。
2001.3-2002.3 德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理。负责企业供应商队伍中商品的选择与供应，对供应商实施管理。
2000.3-2001.3 著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任。从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、物流与内部培训工作，修改与制定采购工作ISO9002质量标准。
日本著名上市公司在华全额投资上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长（不设课长）。从事企业钢结构产品主辅材料及机械件采购、仓储与物流管理工作。起草建立采购流程与供应商管理制度；主持建立日本行业A类质量采购体系；为ISO9000质量认证作基础准备工作。
中外合作上海恒德有色金属有限公司常务副总经理。全面负责企业物料采购供应、生产直至产品全球营销之供应链管理。
1992.7-1995.7 中外合资上海港龙铜材有限公司进出口部经理。负责企业全球采购与物流管理工作，同时从事公司涉及海关、商检之进出口业务。
大学毕业进入上海重型机器厂，上海市机械质量管理协会会员。专职QC技术员、助理工程师,从事机械加工机件的技术与质量管理工作。现场负责机械产品加工工艺与技术工作，同时从事外协件加工管理工作。从事ISO9000质量体系基础工作。
专长领域：《采购成本控制与供应商管理》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《采购管理与降价谈判技巧》、《采购管理实务》、《制造业供应链管理》、《供应链管理下的仓库运作》、《供应商评估、选择、考核、开发与关系管理》；同时也兼授：ILT\CIPS\CPM\PMAC等课程 。
授课风格：授课形式为互动式，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。
部分服务过客户：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、大亚湾核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、汇众汽车、科动控制系统、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的空调、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、贝发、索尼、爱生雅、浦项制铁、上医股份、熙可食品、华润、德固赛、大金空调等。