采购管理与谈判技巧

课程前言：
提升采购人员的谈判技巧与策略；降低采购成本，掌握价格分析等有效的议价方法；选择合理采购数量与适当采购时机；避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压；提升采购周转率及资金使用效率；规范采购流程，搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本；展开采购目标管理和绩效评估。
课程内容:
一、采购组织设计与流程优化
供应链管理管理模式下采购职能的新定位
从采购员到采购工程师的角色转换
采购部门与 PMC 生产计划 /物料控制部门的高效率权项分立关系
采购流程设计的原则
如何优化采购流程缩短事务型工作的处理周期
二、零成本采购策略与系统
零成本采购理念
采购发展新趋势
透过采购策略降低成本
三、供应货开发与评估
选择评估系统及供货商考核流程
采购物资供应市场供应商分析
对供应商进行有效绩效管理/总体评分与选择
供应商持续开发与管理十条措施
供应链关系管理与建立双赢合作
四、采购谈判的步骤与结构
计划准备阶段：如何进行谈判方案设计
谈判开始阶段：该阶段特点分析及对策
谈判过渡阶段：该阶段特点分析及对策
实质性谈判阶段：该阶段特点分析及对策
交易明确阶段：该阶段特点分析及对策
谈判结束阶段：谈判总过程回顾；终局性让步；拟定协议
模拟谈判（确立角色，设立目标、策略实施）
五、采购谈判技巧
如何掌握卖方真实的销售心理
如何分析销售方的需求
如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判
如何利用买卖双方的优劣进行谈判
如何利用各级别的权限进行议价
买方占优势时应采用何种采购策略
卖方占优势时应采用何种采购策略
现货采购时的谈判策略
订单式供应时的谈判策略
六、采购谈判
购买心路与成功的销售沟通
两种基本的谈判模型
谈判的三个基本原则
人际关系四法则
SWOT分析/谈判三阶段的实施要点
谈判计策及应对技巧
掌握卖方真实的销售心理
有效谈判的要点
买方占优势时的谈判策略
七、采购核心价值与采购成本控制
成本导向采购管理的目标
成本导向采购管理的成功要素
主动采购取代被动采购
如何核算采购 总成本，正确决策
采购条款及与供货商关系策略
采购中的成本影响因素分析
供货商通常依据哪些要素进行报价
如何分析供货商的价格市场定位与走向
如何运用价格分析工具来分析报价
价值分析 / 价值评价（ VA/VE ）
如何实施有效的招标
小批量、多批次和大批量、少批次的供货成本权衡
如何根据物资类别建立低成本的供应合作关系
八、零成本采购询价
适价必遵四法则
招标底价的制定与合理标
ERP价格分析流程
成本结构与相关财务成本分析
采购价格六种分析
九、供货商交货期管理
供货商交期管制十大之道
ERP采购订单交货期跟进流程
采购物料进度跟催监控六步
采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
采购进度落后的应急措施
十、 采购人员绩效评估与目标管理
通过三个层次来管制财务腐败
制订切实有效采购管理目标
采购绩效执行六部份
通过改善供货商绩效来提升采购绩效表现
通过供货商队伍的精简来提升采购绩效表现
通过采购职能的整合提升采购绩效表现
通过有效的成本管理方法提升采购成本竞争力
通过研发设计工作模式的转变缩短产品开发周期
通过新的供应链管理技术实现材料库存合理化
采购绩效年度总结