消费行为与营销策略_公开课

课程大纲

【培训费用】￥3000元/人（含税、培训费、教材费、点心），差旅费自理,报名表备索；
【优惠政策】购买《赢在制造学习卡》成为会员,上课更优惠;欢迎来电咨询;会员：每人交学习票2张。

课程前言：
行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70%以上是行为量化。消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。

课程收获：
1. 深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具；
2. 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，开启新的营销思路；
3. 在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为企业开创营销佳绩；
4. 如何为自己的产品寻找定位，它有何量化的标准模型；
5. 如何开发一个优秀的产品概念，是否可以量化；
6. 如何设计一个自我销售的包装，如何解释它的标准；
7. 如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；
8. 如何建立与优化品牌形象；
9. 如何通过价格手段提高销售。
课程大纲
第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣
第二部分：消费行为学基本原理与概念
1. 行为学总体模型
2. 心理行为分析工具图
3. 行为研究的目的与内容
4. 行为学的营销应用
5. 营销的行为学过程
第三部分：消费行为学与营销实践
1. 品牌与定位
2. 消费者认知/学习与记忆图分析
3. 学习的特点
案例分析："卖拐"小品分析
4. 记忆的特点
案例分析：红牛品牌联想
5. 品牌形象与学习
6. 品牌与概念建立方法
Case4：减肥产品
7. 独特卖点与产品概念
8. 动机理论-1
9. 动机理论-2
10. 动机结构图
11. 动机与产品概念
12. 概念开发
case5：玉丽粉底产品
13. 什么是广告
14. 消费者个性分类
15. 广告与个性关系
16. 广告创意开发
17. 包装
case6：宝洁公司的包装
18. 行为符号学
19. 包装与符号学
20. 行为学应用的支持
案例分析：哈慈驱虫消食片数据分析
21. 应用注意事项
案例分析：V26减肥
第四部分：问题讨论

培训师介绍

主讲名师档案
王瀚骏，中国企业量化管理模式创立者，2006中国十大营销专家，中国消费者研究\品牌建设专家。中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问，北京大学,清华大学,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授.时代光华,前沿讲座,中华营销专家网及中华培训网核心推荐讲师。1990年就职于美国百事可乐\百事食品（中国）公司。并担任市场总监职务，期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”。1998年创立夸克[中国]企业顾问公司，为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作，被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。

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