国内首创――――蓝海战略8步实战法

董事长、总经理、副总经理、总监、及核心职能部门经理

 

关键步骤 1： 一句话的“蓝海”灵魂： 简单战略执行，清晰利润模式

解决的问题： 1、 “蓝海战略”缺乏重点、缺乏系统思路，工作不得法，效果不明显；
2、 中层经理不能很好领会“蓝海战略”执行思路，难以进行贯彻；
内容与案例： 1、 案例： 宝马与丰田 同样成功与不同原因；
2、 案例： 通过核心思路，使中层经理主动配合战略实施，获得事半功倍的效果；

关键步骤 2： “红海”分析： 如何在 “山穷水尽”时，找到“柳暗花明”处
解决的问题： 1、 企业对短期亏损束手无策；
2、 很多战略因为没有找到问题的原因，方法错误，无法进行贯彻实施；
3、 很多战略因为错误地判断了问题，导致整个战略失败；
内容与案例： 1、 案例： 与宝洁对比，为什么别人挣钱的产品，我却赔钱，如何解决；
2、 案例： 为什么苹果、IBM能够“咸鱼翻生”，但中国企业却没有成功案例；
3、 案例： 世纪金源、华南MALL这些动辄数十亿元的项目，为什么会失败，怎么解决；
4、 案例： 为什么旭日升、三株等数十亿元“如日中天”的企业会突然失败，如何预防；

关键步骤 3： “蓝海”准备： 为“脱颖而出”打基础
解决的问题： 1、 企业因为不了解环境，导致发展方向错误，企业失败；
2、 企业贸然行动，因为前期准备不足，导致机会丧失、发展受挫；
内容与案例： 1、 案例： 为什么某出口企业能够以高过市场30％的价格获得订单；
2、 案例： 多家企业案例分析，哪些因素能够让你的产品和企业与众不同；
3、 案例： 如何做准备工作，兼顾短期利润提升与长期发展；
4、 互动： 如何解决本企业的问题；

关键步骤 4： “蓝海”焦点： 寻找战略制高点
解决的问题： 1、企业成了“打工仔”，利润都让其它的合作者挣了，自己却没有讨价还价的能力；
2、企业辛辛苦苦做出来的一个市场，结果因为一些小的变化，导致利润全部丧失；
内容与案例： 1、 案例： 蒙牛、伊利在为谁“打工”？ 为什么我们最辛苦，但利润最薄？
2、 案例： 从Nike、微软、Google看，“肥肉”在哪里？ 我们怎么去抢？
3、 案例： 如何学习三星、摩托罗拉，形成系统的抢“肥肉”思路；
4、 互动： 如何解决本企业的问题；

关键步骤 5： 组织升级： 为“蓝海突围”扫清组织障碍
解决的问题： 1、 现有的企业组织状况束缚企业，使企业无法实施蓝海战略；
2、 现有的企业内部关系复杂，使蓝海战略实施面临很多困难；
3、 现有的企业缺乏足够的能力，使蓝海战略实施很难达到预期目标；
内容与案例： 1、 案例： 沃尔玛竞争，如何持续增强企业的组织优势；
2、 案例： 微软三十年，如何使企业组织状况适合蓝海战略目标；
3、 案例： 诺基亚如何通过提升企业组织能力，成为手机领导者；
4、 互动： 企业现有的问题以及对策；

关键步骤 6： 进取战略， 直接创造效益的“蓝海突围”实战
解决的问题： 1、中层经理不了解公司战略意图，缺乏贯彻蓝海战略的热情；
2、骨干员工不明确自己能够做的贡献，缺乏支持蓝海战略实施的积极性；
3、组织内部协同不足，难以系统贯彻蓝海战略；
内容与案例： 1、 案例： 微软如何通过反复的愿景制定，唤起中层经理及骨干员工的贯彻热情；
2、 案例： 三星如何以超越竞争方法，确立工作需要达到的标准，使贯彻有明确的指标；
3、 案例： 丰田如何通过进取战略方法，促进组织协同，发挥个人潜力；
4、 案例： 速度致胜方法，帮助员工在提高个人能力的同时，实现企业利润提升；
5、 互动： 企业现有的问题以及对策；

关键步骤 7： “精简创新”的战略执行， “执行力”与“细节”
解决的问题： 1、战略难以执行；
2、战略执行效果差；
内容与案例： 1、 案例： 斯隆带领GM、老沃尔森带领IBM、希尔顿渡过经济大萧条的AI执行法则；
2、 案例： IBM PC和摩托罗拉V3开发，通过Chunking执行法则，获得巨大成功；
3、 案例： 微软、甲骨文等通过GEPO 执行法则，实现边执行、边获利、边发展；
4、 案例： 3M、Google等公司15％ 执行，工作更省力、绩效更卓越；
5、 案例： ID 执行法则，灵活应变的执行法则；
6、 案例： 沃尔玛如何以预演未来法则，激发进取热情、提高执行成功率；
7、 案例： 其它法则，使执行更轻松、更有效；
8、 互动： 企业现有的问题以及对策；

关键步骤 8： 数据建模， 精算“蓝海”，提高“蓝海突围”成功率
解决的问题： 1、战略目标不清晰，难以得到领导层及中层经理的认同；
2、战略规划不完善，难以让大家看到自己在其中的贡献，缺乏贯彻积极性；
内容与案例： 1、 案例： 数据建模，让企业看到明确、具体的目标，激发进取积极性；
2、 案例： 数据沟通，让企业领导层及关键职能部门经理清楚看到问题，减少相互推诿、扯皮，增强个人及部门间协作；
3、 案例： 数据估算与检验，使蓝海战略规划与实施思路更清晰、更严密，可能遇到的问题更明确，提高蓝海战略的成功率；
4、 互动： 企业现有的问题以及对策；