采购与供应商管理

【培训对象】
企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、仓储经理、供应链管理相关人员，及其参与跨职能团队相关主管人员。

【课程特点及受益】
本次课程详细介绍了供应链环境下的“生产计划与物料控制（PMC）”、“采购与供应商管理”的基础理论、基本概念、业务框架及主要业务流程；对PMC业务中出现的各种问题与困难进行了详细的分析，让你认清造成问题与困难的背后原因及规避办法；对于各种问题与困难，给出了详细、具体的解决方法、实用工具、模板模型；提供了多家知名制造企业的大量经典实例，告诉你这些标杆企业的做法，让您大开眼界的同时，很容易地总结出知名企业的成功经验、方法、技巧、工具。

说明：
1、本《大纲》为通用版本，包括三个模块。可以根据客户需求，作一定的调整；
2、客户可以只选择其中的某一个模块，作为专项课程，重点讲解；
3、建议培训时间：一个模块，2天；两个模块，3-4天；三个模块，4-6天；
采购部分
第一部分：采购管理
1．战略采购管理原则
2．采购策略分析与比较
3．现代企业采购模式
4．采购战略与策略的制定
5．战略采购基本流程
★案例：某通讯设备制造企业的采购战略探讨；
6、采购谈判的策略与方法
7、采购谈判技巧
8、采购合约的签订及风险防范
8. 供应链环境下的采购流程优化
9．总成本分析时需考虑的成本项目
10．成本模型的利用
11．降低成本的十二种方法
12．如何降低采购总成本
...
15．VMI、JIT的推广与应用程度分析
16．特殊采购技术及注意事项
★案例：某电子制造企业的VMI经验探讨与共享；
17．采购流程的优化策略
18．采购授权与采购集中化
19．采购职责分立原则
★案例：某电器生产企业采购业务BPR实案经验介绍；
20．采购职业道德规范
21．采购职员行为准则
22．采购综合技能分析
★案例：某通讯设备制造企业的“采购员工作理念”探讨；
第二部分：供应商管理
1．如何战略性的选择供应商？
2、如何建立战略合作伙伴关系？
3、如何对供应商进行信息的共享与防范？
4、供应商的分类与选择
★案例：CIPS对供应商关系管理的模型介绍及案例；
5．合格供应商名录（AVL）管理
6．供应商开发和认证管理
7、评估潜在供应商10大方式
8．供应商选择的方法与步骤
9．CIPS的供应商选择模型介绍；
★案例：某通讯设备制造企业供应商选择的“三阶九步”的方法探讨；
10．供应商绩效体系设计
11．供应商的评价与考核
12．建立供应商评估标准与方法
13．供应商评分系统
14．数据收集分析采购信息系统的管理
★案例：某通讯设备制造企业供应商考核模型分析；
15．供应商关系管理与维护的要求
计划部分
第三部分 生产计划与物料控制(PMC)简介
1. 何为PMC？
2．PMC在供应链业务中的地位及作用
3．PMC业务的主要内容及要求
4．PMC业务的KPI绩效指标体系
5．传统生产方式的特点及分类
6．不同生产类型的特征及形式
7．传统生产和精益生产的区别
8．PMC的业务组织形式与分工
★案例：某彩电制造企业PMC业务流程再造案例介绍；
第四部分 生产计划管理
1．预测是生产计划顺利执行的前提和基础
2．如何做好需求预测与管理？
3、制定预测的一般步骤与方法
4、生产计划类型及特点
5、如何保证计划的严肃性与灵活性
5、制定生产计划的基本要求和流程
6、主生产计划编排流程及组织要求
7、主生产计划的基本形式
8、计划变更的程序与要求
9．如何应对计划变更带来的风险与成本损失
....
14、均衡生产与柔性控制
★案例：某通讯设备制造企业生产计划体系介绍；
第五部分 生产调度管理
1、生

讲师介绍
吴诚（Woden Wu）
武汉大学 企业管理博士
北京科技大学 工商管理硕士
国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
东莞产业支援联盟 特聘专家
职业经历：
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：
1. 华为技术有限公司：采购经理、商务经理；
2. 富士康科技集团：供应链高阶主管；
3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监；
4. 康佳集团：采购总监，副总经理。
主讲三大课程系列：
1. 采购与供应商管理系列：《采购流程优化与运作实务》、《采购策略与谈判技巧》、《采购成本控制与供应商选择》、《供应商管理与风险控制》、《采购与供应商管理》等；
2. 物流与供应链管理系列：《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《生产物流优化与管理》、《制造业物流管理与优化》、《供应链计划管理与优化》、《精益供应链与精益生产管理》等；
3. 生产运作管理系列：《生产计划与物料控制(PMC)》、《库存控制与优化》、《生产成本分析与控制》、《如何培养生产中层管理者》、《生产现场管理必备技能》等课程。
授课特点 ：
1. 丰富性与针对性。课程包含丰富的理论及专业知识，分享丰富的管理实践经验，并能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导；
2. 指导性与实用性。能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；
3. 操作性与实效性。课程在介绍基础理论、框架、流程的同时，也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等，以便学员可以参考借鉴；
4. 通俗易懂，参与性强。授课方式深入浅出，通俗易懂，将专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答。
曾服务过的客户：
曾经服务过的企业与客户（包括但不限于）：华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、上海大陆泰密克、富士康科技、美的电器、广东电信、康佳集团、广东广电网络、广州东风日产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、深圳新元素医疗、重庆长安伟世通、呼和浩特伊利集团、中山史丹利、台达、伟创力、东莞泰科、珠海精品、漳州恒丽电子、东莞产业支援联盟、深圳市物流与采购联合会、深圳科协、某全球知名企业咨询公司等。
曾培训过的代表企业：
1. 上海电气集团：《供应商管理与谈判技巧》；
2. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）：《生产计划与物料控制(PMC)》；
3. 广东电信：《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；
4. 广东省广播电视网络：《采购策略与谈判技巧》；
5. 深圳航嘉企业机构：《采购成本控制与风险控制》；
6. 深圳航盛电子：《采购成本分析与控制》；
7. 美的集团、华凌空调：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》；
8. 康佳集团：《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层管理者？》；
9. 中国航天工业集团、富士康科技：《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》；
10. 呼和浩特伊利集团：《供应链与计划管理》；
曾咨询过的代表项目：
曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：
1. 康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；
2. 康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；
3. 美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；
4. 坚朗集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；
5. 新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施。
企业及学员评价：
获得美的电器、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评：
1． “吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！”
----美的电器 制冷集团空调事业部 陆总
2. “吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！”
----康佳集团 彩电事业部 马总
3. “三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享，我们非常满意。谢谢吴老师！”
----广东电信 培训部主任 胡佳佳
4. “吴老师对采购成本的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多我们没有见过的方法与工具，让我们大长见识。我们下来后，一定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努力！”。
----深圳航盛电子 采购与供应链部 郑部长
5. “听了吴博士的课程，给我一个深刻的印象就是专业！他对采购与供应链管理模式非常了解，将专业的问题通俗化，复杂的理论问题具体化，对我们有很大帮助！欢迎下一次再来我们单位授课！”　　　　　　　
----广东广电网络 助理总经理 梁总
6. “感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中，您充分展现了宽广的知识面，同时我从中学到了很多有用的知识，开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。”　　　　　　　
----伊利集团冷饮事业部物流管理部 张总
7. “吴老师对供应链管理研究得很深，对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉，案例非常详实，信手拈来，深入浅出；各种管理方法与工具非常丰富，对我们有很大启发，受益非浅！”　　　　　　　
----中国航空工业集团 河南某导弹研究所
8. “采购的课程，我也听了很多。吴老师是我所听过的课程中，讲得最好的。他对采购业务非常精通！”
---深圳市科信通信设备有限公司 赵总
9. “您的课程包含的信息量很大，讲得很深；经验丰富，对我有很大的启发，我们要下去好好消化消化！期待下次再次交流！”
---深圳宝龙达信息技术股份有限公司 黄总
10. “吴老师的课程信息量非常大，内容充实，实用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我们分享的案例针对性强，现场还解答了我们的很多疑问，观点鲜明，受益非浅！”　　　　　　
----深圳新元素医疗 采购部 郭部长