销售量化管理_内训课程

培训受众:

行业：消费品、服务、服装类行业

学员：高层的营销管理人员、销售管理人员

课程收益:

企业中常见销售管理问题
1.销售政策执行力弱，渠道秩序混乱不堪。
2.渠道促销效果不理想，促销计划不能达到应有的效果。
3.渠道服务流程不顺畅，回款信贷配送不及时，造成诸多损失。
4.渠道选择、渠道建设与企业战略和目标相脱节
5.现有渠道的销量波动幅度大，销售成本居高不下
6.渠道之间冲突严重，窜货现象突出
7.渠道内部重叠，销售组织庞大，层次多，效率低

本课程收益：
1.学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略，具备培养高素质，规范化经销商队伍的能力；
2.通过学习终端控制策略，提高经销网络变革重组的成功率，创建高效产品销售代理体系；
3.掌握科学的渠道拓展与维护方法，提高终端覆盖率与满意度。

培训颁发证书:

SSC专业素养提升模块－《销售量化管理》课程学习证书

课程大纲

前言：课程简介与学习目的

一、渠道的战略意义与目标

二、围绕目标的渠道规划

三、渠道组织规划与管理

四、渠道量化管理关键流程

五、终端为什么重要

六、终端基本概念与指导思想

七、终端量化管理的工作流程

八、终端管理的组织与分工

总结：问题讨论、练习测试

培训师介绍

中国系统量化管理创始人组织进化专家
夸克（中国）企业顾问有限公司董事长
夸克国际商学院院长

专长――组织优化、战略规划、营销量化、品类规划、品牌建设、人力资源量化、消费者研究、新产品组织管理、销售渠道建设。

2005获新浪财经、CCTV联合颁发的“十大营销专家”；2008年荣获“十大通用管理专家”奖；2008荣获“中国环渤海经济圈管理峰会”最受欢迎的管理专家。

2002年至今，分别担任国内多家著名企业首席管理咨询顾问。其中包括：

战略发展规划――江中药业集团公司、河南移动集团客户中心、真功夫餐饮连锁机构、佛山星期六鞋业股份有限公司、中国石化长城润滑油公司等；

营销量化管理系统导入――三九集团医贸公司、联想集团广东公司、河南移动客户经理制、湖南亚华乳业公司、怡宝（深圳）食品饮料有限公司等；

品牌量化管理建设――南孚电池、999感冒灵、999皮炎平、三九胃泰、ST&SAT女鞋、江中健胃消食片、江中亮嗓、江中草珊瑚含片、怡宝纯净水、真功夫中式快餐、长城润滑油、倍慧/倍益配方奶粉等。

至2002年开始，王磊先生所主讲的10多门核心量化管理课程，曾为国内超过2000家企业进行培训服务。被国内著名高等学府的MBA及总裁班，评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程。目前担任清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授；全国移动行业特聘导师。国内十多家营销媒体专栏作家：《财富》、《南方都市报》、《赢周刊》、《广告观》、《商学院》、《销售与市场》、《中国经营报》、《首席市场官》、《赢周刊》、《中国商业评论》…

本课程名称： 销售量化管理

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