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极致服务 — 向日本美容沙龙学服务

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培训受众:

以上提到的极致服务课程适合以下受众:
1. 美容机构老板和经理:他们需要了解如何提升整体服务质量,以增强企业的竞争力。
2. 美容师和技师:直接与顾客打交道的工作人员,需要掌握提供极致服务所需的技能和态度。
3. 客户服务人员:负责接待和处理顾客咨询的工作人员,需要了解如何提供优质的客户服务。
4. 培训师和教育专员:负责培训工作人员的服务技能,需要掌握先进的培训方法和内容。
5. 人力资源管理人员:负责员工招聘、培训和激励,需要了解如何选拔和培养具备优质服务能力的员工。
6. 市场营销和销售人员:负责推广和销售服务,需要了解如何通过优质服务吸引和保留顾客。
7. 欲提升个人职业素养和专业技能的从业人员:无论职位高低,希望提升自己在服务行业中的专业素养和技能水平的人员。
以上课程的参训对象涵盖了美容机构中的各个层面,旨在通过提升员工的服务水平,从而提升整个美容机构的服务质量和竞争力。

课程收益:

以上提到的极致服务课程可以为学员带来以下具体的收益:
1. 提升服务意识:学员将学习到服务的重要性,以及如何在工作中始终以顾客为中心。
2. 掌握服务技巧:通过课程学习,学员能够掌握一系列的服务技巧,如沟通技巧、同理心培养、顾客满意度提升等。
3. 增强顾客体验:学员将学习如何通过细节处的关注和优化,提升顾客的整体体验。
4. 提高服务质量:课程将教授学员如何系统地提升服务质量,包括服务流程优化、服务标准制定等。
5. 增强品牌形象:通过提供卓越的服务,学员可以帮助美容机构建立起良好的品牌形象,吸引更多顾客。
6. 提高员工满意度:优质的服务不仅仅提升了顾客的满意度,也能够增加员工的满意度和归属感,减少员工流失率。
7. 增加口碑传播:满意的顾客会向亲朋好友推荐美容机构,优秀的服务能够促使顾客产生口碑传播,从而吸引更多的新顾客。
8. 提高竞争力:通过提供卓越的服务,美容机构能够在市场中脱颖而出,赢得更多的顾客和市场份额。
9. 提升个人职业素养:学员将学习到先进的服务理念和技能,提升自己在服务行业中的专业素养和竞争力。
10. 持续改进:课程将教授学员如何通过持续的反馈和改进,不断提升服务质量和顾客满意度。
以上课程的收益是全方位的,不仅能够提升学员的个人能力,还能够直接提升美容机构的服务质量和市场竞争力。

培训颁发证书:

培训结训证书

课程大纲:

第一章:服务感知
中外美容沙龙的感官差异
第一节:服务评价
1. 练习:分享你所认为的服务是什么
2. 评价什么 
3. 评价标准是什么
4. 如何评价无形的服务
第二节:服务质量
1. 安全    
2. 舒心
3. 有效
4. 以人为本
5. 工具:五感体验表
6. 工具:神秘访客表
7. 练习:分享最高级的被服务体验
第三节:服务本质
练习:探讨什么是服务的本质


第二章:服务对标
将标杆作为成长的目标
第一节:尊重是良好沟通的前提
第二节:专业是赢得信赖感的关键
第三节:有形服务与无形服务结合
第四节:增加同理心和共情力
第五节:反复总结创新服务能力
练习:对照标杆,门店当前在服务措施还可提升的地方在哪里,头脑风暴并分享
练习:写一封感谢信


第三章:服务优化
改善流程细节,改变结果
第一节:第一印象
1. 为专业美感而着装
2. 快速识别客户的性格特质
3. 在寒暄中观察与分析行为
第二节:检测咨询
1. 咨询低效的核心原因
2. 咨询沟通的逻辑路径
3. 练习:咨询面诊环节
第三节:项目体验
1. 快速识别客户性格
2. 项目体验如何对话
3. 练习:场景抽查与快问快答PK
第四节:销售机会
1. 升单遇到阻碍的核心原因
2. 如何克服客户的6层抗拒
3. 练习:分享在销售中错失的机会


第四章:服务创新
赋能客户的终身价值
第一节:客户终身价值
1. 计算公式
2. 练习:计算当前门店客户潜力值
第二节:客户生命周期
1. 终身客户的标准
2. 四阶段服务策略
第三节:客户“上瘾”机制
1.认知3种价值:当前、历史、潜在价值
2.练习:令客户“上瘾”的新式服务

培训师介绍:

 
美容行业核心课程:
《销售读心术》
《信任九步:连锁门店标准销售与服务》
《收放自如:高效控场、精彩互动的授课技术》
《金牌店长:美妆连锁门店经营管理突破》
通用行业必选课:
《职场硬核技能:结构化思考与表达》
《高效演讲:斯坦福备受欢迎的沟通课》
工作坊:
《问题分析与解决十步法行动学习工作坊》
人才选用育留及团队合作障碍分析测评:
DISC行为风格测评(个人诊断版、面试版)
DISC行为风格测评(两两关系版)
DISC行为风格测评(团队障碍版)
项目经验包括但不限于:对女性消费品领域的上游供应链工厂、品牌、经销商、连锁门店,其中门店涉及彩妆、护肤、医美整形、头疗养发等企业提供销售团队的赋能,提供年度服务。
2019年-2023年协助品牌进行美妆产品开发、质量管控,以及产品定位。
2006年-2012年连续6年,在欧莱雅集团实地辅导店长与主管,百货柜台超过1300家。
为美妆日化第一股珀莱雅集团全国巡回销售培训,全国加盟商店长训、全国讲师训练等,持续多年为多品牌与不同部门服务。
为资生堂代理商泉州诗丽雅进行服务素养提升培训,用线上线下结合的训练方式有效提升团队服务水准,帮助其新冠疫情恢复期保持业绩稳定。
为全球最大的奢侈品眼镜生产商持续5年的管理层进行领导力沙盘训练;


合作客户:
中石油、辉瑞制药、京东、美的中央空调、广州地铁、广东燃气、广业学院、民生银行、佛山农商银行、深圳玉湖电厂、华润片仔癀、特步集团、陆逊梯卡集团(东莞)、爱尔眼科、广东省中医院、南海人民医院、钰湖电力、安费诺、方正印刷、广电网络(珠海)、中广核电站(广东阳江)、北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院、金信恒(深圳)、强竞农业集团、雅培奶粉、深圳贝乐熊、深圳酷派婴童、深圳葛兰素、海雅百货(东莞)、云南楚雄鹿城大厦、云南明珠百货、雅赞(婴童)、韩国高丽雅娜(绿豆品牌)、珀莱雅(三个品牌和部门均有合作,全国所有省份均有覆盖)、伽蓝集团(自然堂品牌)、卡姿兰彩妆、深圳伊贝诗、杭州奥洛菲、广州柏俐臣、广州娇美国际贸易、德国阿道夫、万邦集团(兰瑟品牌)、百雀羚、欧诗漫、艾玛丝、广州珀蔻洗护、韩后、温碧泉品牌、广东幸美股份、索肤特、广州立白集团、北京简际、广州澳梓美(荟宝品牌)、珀薇面膜、广州九美子、欧菲姿国际彩妆(苏州、广州)、CLIO韩国珂莱欧彩妆、广州巧美、广州海洋时光、花皙蔻、上海传美、十长生集团(韩后品牌)、上海俊熙、美丽田园(上海、北京)、深圳广尔美丽、湖南爱思特整形连锁、上海芈俪美学院、北京贝黎诗品牌、北京香阁娜、北京娇玛仕、香港众利、妮薇雅姿、上海修花堂、广州蓓兰、成都小池集团、欧洁蔓、朗姿国际、娇兰佳人连锁(全国所有分公司)、美丽小铺连锁(全国主要代理商)、嫒露德玛连锁、尚美千姿彩连锁、武汉利标、太原合众经纬、深圳茂鸿、成都元鑫、合肥地山商贸、合肥若兮商贸、福州润琪商贸、山东临沂时代日化、泉州诗丽雅、杭州先手电商……

本课程名称: 极致服务 — 向日本美容沙龙学服务

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