【商务谈判与谋略】领袖沟通，销售训练

◇希望提升自己演讲表达和商务沟通能力的企业董事长、总经理以及其他高级管理人员

【前 言】
一言之辩，胜于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万雄师。古有杰出外交家苏秦以三寸不烂之舌，说服六国联合一起对抗秦国，秦国得知后15年未动一兵，留下合众连横的美谈，苏秦不容置疑的是一名杰出的谈判专家。如今，企业家在日常的社交与商务活动中，无论愿意与否，也都是一名谈判者。谈判是我们无法避免的现实，其结果将直接影响到企业的发展和前景，与客户商议合作条款，与供应商讨价还价，与公司各部门协调工作，与下属下达工作指示……,谈判时时存在,如何从理论和实践中学会通过谈判赢得想要得到的一切，抓住克敌制胜的要领，让谈判无往不利, 这是每一位企业家必须掌握的要领!
11月7、8日，特邀谈判名师李力刚为大家呈现一个真实的谈判世界，掌握各种实用商务谈判技巧，提升自身领袖魅力。两天课程理论加实战演练，场景模拟分小组练习，让你的谈判能力得到实质的提升！


1.谈判准备在谈判的初期，应该怎样做好准备攻克，挖掘更多的信息，打破思维定势，具备挑战权威的勇气。

2.谈判沟通在谈判的过程中，如何巧用谈判的策略，营造竞争的氛围，提出更多的需求，有哪些最后通牒等办法，以达到迷惑谈判对手的目的。

3.策略成交在谈判的尾声，如何给对手下最后通牒，克敌制胜，达到谈判目的。

4.谈判控制谈判成败的关键因素。

5.场景谈判互动实践练习实践演练，分小组穿插于以上各个环节中。

【课程大纲】

第一章：演讲之势（气场）
内势、中势、外势

第二章：演讲之道（精神）
天道、地道、人道 第三章：演讲之法（逻辑）
给小的，给大的，给小的 第四章：演讲之术（表达）
用嘴、用手、仪容仪表


◇ 著名谈判与销售训练专家
◇ 美国大使馆三次特邀谈判专家
◇ 搜狐网络营销谈判顾问
◇ 上海市四川商会理事
◇ 《培训》杂志常务理事
◇ 中国猎课网董事长
◇ 上海第一财经《谁来一起午餐》、中央人民广播电台、搜狐娱乐节目特聘嘉宾
◇ 北京时代光华卫星学院、《赢家大讲堂》、《东方视野》特聘培训专家
擅长课程
《谈判博弈》、《谈判说服力》、《顶尖销售六步曲》、《谈判路线图》、《大客户战略营销》、《团队制造机》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程

服务客户

广东电信、普天通信、南通广电、建设银行、交通银行、招商银行、民生银行、太平洋保险、新华保险、联想集团、瑞士罗技、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、威达控股、海尔集团、裕隆集团、万向集团、熊猫集团、人本集团、卧龙集团、东方航空、上海航空、上海铁路局、裕隆集团、宇通客车、万向集团、万事利集团、真维斯、纳薇服饰、榭曼服饰、艺龙布艺等。

讲师简介：李力刚先生

谈判创造财富的终身践行者，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。

擅长谈判、营销两大系列课程，2014年推出《财富秘密》超级总裁班。
《财富秘密》是独一无二的超级总裁课程，它一统谈判、营销、哲学、宗教、管理、领导力、人力资源等经管课程，用一门课程，打通自然和社会科学的鸿沟，参透人间万象，觉悟宇宙本质；帮助总裁省去95%的学费及学习时间，为总裁奉献极速的最简单财富公式。
先后为美国大使馆、阿里巴巴、搜狐、网易、德国奔驰、《VOGUE》杂志、大众集团、法国阿海珐、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、美的、创维、TCL、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。*******年，开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》，好评如潮。
2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。
2012年，分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。
2009-2012年，连续荣获搜狐2012年度最佳人气讲师。
2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。
2011年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

【产品形式】
形式 课程特点 特点
总裁班 三天三夜超级总裁班《财富秘密》，打通所有总裁经管学问，发掘最简单的财富公式，全新武装总裁大脑。 系统
内训课 中大型企业引入内训。力刚专门为企业量身定做一款针对性的培训课程。企业主办，本地授课。 训练
公开课 报名参加各地力刚合作伙伴的公开课程，与各企业人员一起聆听1~2天的公开课程。适合于人数较少参训；当地授课。 培训
书和碟 四套光盘或三本书，参与谈判和营销修练，提升自我营销能力。 听看

【授课形式】—— 全新保障系统
总纲 讲师引导 学员宣誓 遵赏违罚 严格管理
动力 创建班组、自我管理 全程比赛、调动激情
能力 内容讨论、技能演练 设定目标、改进承诺

【课程类别】
类别 课程
谈判类 《谈判路线图》、《谈判博弈》
直销类 《顶尖销售六步曲》、《店面销售技巧》、《大客户战略营销》
分销类 《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》
销管类 《市场营销管理》、《团队制造机》、《超速识人与王道》
总裁班 《财富秘密》


培训特长：

品牌课程 课程特点 适用
《谈判…》系列版*******-11年巡讲500余场，横扫北大、清华众多名校总裁班。三星、奔驰、福特、远东电缆等学习的最爱。拥有销售、采购、管理和升华四个专业版本。 商务人士
《大客户战略营销》 全球20多年经久不衰的大客户销售精品，在中国被演绎成《圈子圈套》、《输赢》等小说。课程解决复杂销售中如何“擒贼先擒王”。 KA销售
《渠道销售势法术》 渠道规划，渠道建立，渠道管理，渠道激励，从四个方面系统解决渠道销售与管理的王者之道。2011年韩国三星五次盛邀。 渠道管理
《经销商财富之路》 从使命到价值观，从态度到能力，从团队到赢利能力，从市场营销到品牌服务，系统重塑经销商的“洗脑级”课程。企业经销商大会的顶级之选。 经销商们
《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的全过程解析，05年卫星直播，09年升级全新光盘，阿里巴巴、东芝、搜狐公司十多次盛邀。 销售人员
《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术课程。汽车、家装、家纺、首饰、服装等零售行业的实战导购课程。2007年红星美凯龙11次邀请，2011年东鹏陶瓷全国巡讲。 门店销售
《团队制造机》解构销售团队建班子，定战略，带队伍三级核心密码，旨在提升团队绩效！帮您打造持续高效的企业赢利系统！ 团队管理
《市场营销管理》 菲利普-科特勒《营销管理》的浓缩和实战精华版，是中高层营销人员的必修课程。涵盖营销调研、市场策划、营销策略和服务营销等。 营销管理
《超速识人与王道》 无论谈判、销售还是管理，根本都是人性的应对。此课程将四型性格、九型人格、血型、国学等系统融合，彻底透析人性，掌握主动，畅行天下。名校总裁班常设课程。 中高人士
《财富秘密》发掘财富的根本秘密，用最简的财富公式全新武装总裁大脑；一个原理，五个汉字，打通总裁学过的所有经管学问（战略管理、组织行为、营销销售、人力资源、国学人性、宗教、物理、成功学……），简单学问，简单世界，简单自己，简单物质和精神两大财富的秘密,让一切变得简单，可以复制和传承…… 总裁人士