第一篇：认知篇 第一讲：企业面临的薪酬挑战 1. 企业薪酬管理常犯的八大错误 2. 员工“薪结” a) 保密工资置疑 b) 工资跟不上CPI c) 后浪推前浪 3. 企业“薪结” a) 案例：富士康的调薪对制造业的影响 b) 传统产品面临的成本压力 c) 案例：A公司的机械手运用在制造领域的影响 4. 打开“薪结”四把钥匙 a) 建立规范的薪酬体系和薪酬管理制度 b) 建立以能力和绩效为基础的薪酬体系 c) 在薪酬体系的调薪政策方面做适当倾斜 d) 在企业福利方面可以向老员工做适当的补偿 第二讲：建立科学薪酬体系 1. 薪酬管理的问题提炼 a) 缺乏公平 b) 长期激励功能不足 c) 只注重现金收益 d) 定薪无依据 e) 调薪无标准 2. 薪酬管理基本认知 a) 薪酬管理的根本目的 b) 薪酬设计的两大基本原则 3. 薪酬管理的十大死局 4. 七步打造完整薪酬体系 a) 薪酬变革前期准备工作 b) 薪酬数据收集与深度分析 c) 职位评估 d) 薪酬架构设计 e) 福利设计 f) 设计薪酬管理的运作体系 g) …… 第二篇：技能篇 第三讲：人才战略与薪酬战略 1. 企业的发展阶段与薪酬战略 2. 企业的战略规划与薪战略 a) 薪酬战略澄清 b) 成本领先 c) 产品领先 d) 精湛运营 e) IBM为例，低端招人，内部培养 3. 产业薪酬策略 a) 高新技术企业的薪酬策略 b) 资金密集型企业的薪酬策略 c) 劳动密集型企业的薪酬策略 4. 各类人员薪酬策略 a) 高级管理人员的薪酬策略 b) 一般管理人员的薪酬策略 c) 科技人员的薪酬策略 d) 销售人员的薪酬策略 e) 临时工和兼职人员的薪酬策略 第四讲：职位评估（上） 1. 常见四种评估方法 a) 分类法的示例 b) 因素比较法示例 c) 要素示例 d) IPE七因素法的比重 2. 海氏评估法 a) 海氏评估法的起源 b) 海氏评估法常用的几种模型 HWT的职位评估模型 华信惠悦的评估模型 IPE评估模型 3. 点因素评估三个维度 a) 投入类 b) 过程类 c) 产出类 4. 评估建型的三大关键点 a) 对企业的影响与企业现状相符 b) 案例：A物业公司评估建模实例分析 c) 职责范围与公司的职位体系本符 d) 案例：某制造业评估建模实例分析 e) 问题解决与企业运营相符 第五讲：职位评估（下） 1. 职位分析 a) 职位分析的注意事项 b) 四维度构建职位说明书 c) 案例分析：某公司职位说明书示例 2. 建立评估模型 a) 分析企业的特殊性 b) 修订评估模型 3. 组织评估 a) 评估小组的组建要求 b) 评估的意思事项 c) 评估前的统一培训 d) 预评估与修订 e) 正式评估作业 4. 数据统计与处理 5. 薪酬数据收集与深度分析 a) 市场薪酬调查 b) 外部公平的薪酬水平选择 c) 评估点值与薪酬估算 d) 外部数据拟合分析 6. 薪酬宽带设计 a) 重合度 b) 宽度设计 c) 薪级宽带表格设计 第六讲：薪酬结构及福利项目 1. 薪酬结构的构成 a) 薪资等级数量设计 b) 同一薪资等级变范围设计 c) 薪资重叠度设计 2. 薪酬结构设计六步法 a) 职位评估点数对职位进行排序 b) 对职位进行初步分组 c) ...... 3. 固定工资和绩效工资 a) 上山型岗位 b) 下山型岗位 c) 平路型岗位 d) 三类岗位比重建议 4. 月薪五级工资制 a) 科学分级 b) 级差设计 c) 工资升级三大要件 5. 员工福利项目设计及管理 a) 认识员工社利 b) 福利的分类 c) 常见的五类福利项目 d) 科学福利设计的四大作用 e) 案例讨论：如何设计企业福利方案 第七讲：薪酬日常管理 1. 评估定薪 a) 处理红圈的八大技巧 b) 处理绿圈的技巧 2. 调薪管理 a) 调薪管理 b) 其他 3. 工龄工资的巧妙使用 a) 设置享受门槛 b) 设置限制享受条件（10年后不再享受） c) 可考虑跟业绩挂钩 4. 新员工定薪的四大策略 a) 描述非现金收入，降低现金收入的期望 b) 举例说明非现金收入 c) 创造虚拟的竞争对手 d) 创造虚拟报价 第三篇：实战篇 第八讲：营销团队的薪酬设计 1. 如何设定营销人员底薪设定 a) 杠杆工资的设定 b) 企业营销模式与业务员底薪 c) 营销技术要求与业务员底新 d) 案例分享：某公司营销人员的薪酬设计 e) 案例分析：某公司营销体系底薪设计 2. 首单业务全额提成法 a) 使用背景介绍 b) 案例分享：某公司提成方案 c) 首次业务全额提在法使用注意事项 d) 首次业务全额提成工资的发放 3. 相对薪酬法 a) 相对薪酬法适用范围 b) 相对薪酬法依法 c) 相对薪酬法提成比例设定 d) 相对薪酬法案例分享 4. 团队薪酬法 a) 应用背景案例介绍 b) 团队薪酬法的操作步骤 c) 团队薪酬法案例分享 第九讲：计件薪酬设计 1. 常见的八种计件工资制 a) 直接无限计件工资制 b) 直接有限计件工资制 c) 累进计件工资制 d) 超额计件工资制 e) 包工工资制 f) 提成工资制 g) 间接计件工资制 h) 综合计件工资制 2. 计件工资的核心-计件标准核定 3. 实施计件工资的三大前提要件 4. 案例：某企业SMT车间计件操作案例 5. 案例：某制造业团队计件案例 第十讲：企业高管薪酬设计 1. 案例分析：薪酬危机在企业遭遇难关时爆发 2. 解读高管薪酬 a) 高层管理人员薪酬 b) 识别高管人员薪酬的类型及特点 3. 如何为高管人员设计薪酬 a) 影响高管人员薪酬的因素分析 b) 高管人员薪酬设计流程分析 c) 案例：H公司经理薪酬体系 4. 年薪制的设计与实施 a) 解读年薪制的含义 5. 如何设计高管人员的年薪制 a) 如何设计股票期计划 b) 解读股票期权计划 c) 股票期权的设计流程 d) 案例分享：W公司股票实例
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课程大纲
第一讲：企业面临的薪酬挑战
1. 企业薪酬管理常犯的八大错误
2. 员工“薪结”
a) 保密工资置疑
b) 工资跟不上CPI
c) 后浪推前浪
3. 企业“薪结”
a) 案例：富士康的调薪对制造业的影响
b) 传统产品面临的成本压力
c) 案例：A公司的机械手运用在制造领域的影响
4. 打开“薪结”四把钥匙
a) 建立规范的薪酬体系和薪酬管理制度
b) 建立以能力和绩效为基础的薪酬体系
c) 在薪酬体系的调薪政策方面做适当倾斜
d) 在企业福利方面可以向老员工做适当的补偿
第二讲：建立科学薪酬体系
1. 薪酬管理的问题提炼
a) 缺乏公平
b) 长期激励功能不足
c) 只注重现金收益
d) 定薪无依据
e) 调薪无标准
2. 薪酬管理基本认知
a) 薪酬管理的根本目的
b) 薪酬设计的两大基本原则
3. 薪酬管理的十大死局
4. 七步打造完整薪酬体系
a) 薪酬变革前期准备工作
b) 薪酬数据收集与深度分析
c) 职位评估
d) 薪酬架构设计
e) 福利设计
f) 设计薪酬管理的运作体系
g) ……
第二篇：技能篇
第三讲：人才战略与薪酬战略
1. 企业的发展阶段与薪酬战略
2. 企业的战略规划与薪战略
a) 薪酬战略澄清
b) 成本领先
c) 产品领先
d) 精湛运营
e) IBM为例，低端招人，内部培养
3. 产业薪酬策略
a) 高新技术企业的薪酬策略
b) 资金密集型企业的薪酬策略
c) 劳动密集型企业的薪酬策略
4. 各类人员薪酬策略
a) 高级管理人员的薪酬策略
b) 一般管理人员的薪酬策略
c) 科技人员的薪酬策略
d) 销售人员的薪酬策略
e) 临时工和兼职人员的薪酬策略
第四讲：职位评估（上）
1. 常见四种评估方法
a) 分类法的示例
b) 因素比较法示例
c) 要素示例
d) IPE七因素法的比重
2. 海氏评估法
a) 海氏评估法的起源
b) 海氏评估法常用的几种模型
HWT的职位评估模型
华信惠悦的评估模型
IPE评估模型
3. 点因素评估三个维度
a) 投入类
b) 过程类
c) 产出类
4. 评估建型的三大关键点
a) 对企业的影响与企业现状相符
b) 案例：A物业公司评估建模实例分析
c) 职责范围与公司的职位体系本符
d) 案例：某制造业评估建模实例分析
e) 问题解决与企业运营相符
第五讲：职位评估（下）
1. 职位分析
a) 职位分析的注意事项
b) 四维度构建职位说明书
c) 案例分析：某公司职位说明书示例
2. 建立评估模型
a) 分析企业的特殊性
b) 修订评估模型
3. 组织评估
a) 评估小组的组建要求
b) 评估的意思事项
c) 评估前的统一培训
d) 预评估与修订
e) 正式评估作业
4. 数据统计与处理
5. 薪酬数据收集与深度分析
a) 市场薪酬调查
b) 外部公平的薪酬水平选择
c) 评估点值与薪酬估算
d) 外部数据拟合分析
6. 薪酬宽带设计
a) 重合度
b) 宽度设计
c) 薪级宽带表格设计
第六讲：薪酬结构及福利项目
1. 薪酬结构的构成
a) 薪资等级数量设计
b) 同一薪资等级变范围设计
c) 薪资重叠度设计
2. 薪酬结构设计六步法
a) 职位评估点数对职位进行排序
b) 对职位进行初步分组
c) ......
3. 固定工资和绩效工资
a) 上山型岗位
b) 下山型岗位
c) 平路型岗位
d) 三类岗位比重建议
4. 月薪五级工资制
a) 科学分级
b) 级差设计
c) 工资升级三大要件
5. 员工福利项目设计及管理
a) 认识员工社利
b) 福利的分类
c) 常见的五类福利项目
d) 科学福利设计的四大作用
e) 案例讨论：如何设计企业福利方案
第七讲：薪酬日常管理
1. 评估定薪
a) 处理红圈的八大技巧
b) 处理绿圈的技巧
2. 调薪管理
a) 调薪管理
b) 其他
3. 工龄工资的巧妙使用
a) 设置享受门槛
b) 设置限制享受条件（10年后不再享受）
c) 可考虑跟业绩挂钩
4. 新员工定薪的四大策略
a) 描述非现金收入，降低现金收入的期望
b) 举例说明非现金收入
c) 创造虚拟的竞争对手
d) 创造虚拟报价
第三篇：实战篇
第八讲：营销团队的薪酬设计
1. 如何设定营销人员底薪设定
a) 杠杆工资的设定
b) 企业营销模式与业务员底薪
c) 营销技术要求与业务员底新
d) 案例分享：某公司营销人员的薪酬设计
e) 案例分析：某公司营销体系底薪设计
2. 首单业务全额提成法
a) 使用背景介绍
b) 案例分享：某公司提成方案
c) 首次业务全额提在法使用注意事项
d) 首次业务全额提成工资的发放
3. 相对薪酬法
a) 相对薪酬法适用范围
b) 相对薪酬法依法
c) 相对薪酬法提成比例设定
d) 相对薪酬法案例分享
4. 团队薪酬法
a) 应用背景案例介绍
b) 团队薪酬法的操作步骤
c) 团队薪酬法案例分享
第九讲：计件薪酬设计
1. 常见的八种计件工资制
a) 直接无限计件工资制
b) 直接有限计件工资制
c) 累进计件工资制
d) 超额计件工资制
e) 包工工资制
f) 提成工资制
g) 间接计件工资制
h) 综合计件工资制
2. 计件工资的核心-计件标准核定
3. 实施计件工资的三大前提要件
4. 案例：某企业SMT车间计件操作案例
5. 案例：某制造业团队计件案例
第十讲：企业高管薪酬设计
1. 案例分析：薪酬危机在企业遭遇难关时爆发
2. 解读高管薪酬
a) 高层管理人员薪酬
b) 识别高管人员薪酬的类型及特点
3. 如何为高管人员设计薪酬
a) 影响高管人员薪酬的因素分析
b) 高管人员薪酬设计流程分析
c) 案例：H公司经理薪酬体系
4. 年薪制的设计与实施
a) 解读年薪制的含义
5. 如何设计高管人员的年薪制
a) 如何设计股票期计划
b) 解读股票期权计划
c) 股票期权的设计流程
d) 案例分享：W公司股票实例
本课程名称： 智赢薪酬
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