杭州站《顾客购买心理分析1.0》公开课

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杭州站《顾客购买心理分析1.0》公开课

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视频介绍

面临2012年的世界经济状况，有的服饰企业盈利，有的服饰企业亏损，企业的管理层人士也在到处找企业利润下滑的原因。当老板面对全球经济不振时，再回过头观察自己企业内部的各个层级、各个环节，仿佛就都出现了问题！那么，服饰企业真正的问题出现在哪里？今年，很多服饰企业业绩不好的原因在于库存过大，积压成病，导致其它一系列连锁环节也运营不良起来。想要解决这一系列问题，归根到底，还是要解决企业利润源头的问题——终端销售。想要提升终端销售的业绩，最关键的还是要解决每一位终端销售人员存在的问题。试想，每一位导购每天多卖出一件商品，全国终端一个月能提升多少终端业绩？而库存之所以积压了下来，主要因为导购内心深处不愿推销商品，积压下的商品并非导购心中认为的好推销的“爆款”！同时，积极地导购在推销产品多日后热情冷却了下来，其主要原因在于导购并没有推销成功，没有从推销中获利（精神、物质），而导购没有获利的主要原因就是销售技巧的陈旧无效。长此以往，导购的热情渐渐消失，库存的积压、人员的流失、业绩的下滑等多项弊病就出现了。服饰企业应该针对自身终端存在的具体问题进行具体分析，着实解决终端存在的弊病。这样才能走出经济萧条的阴影，迎来经济复苏的春天。

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