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顾问式高级销售技巧

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顾问式高级销售技巧

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授课老师姚俊杰
时长 2小时
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价格 ¥ 79.00
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视频介绍

•     了解OPAC高级销售模型

•     了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果

•     学会用有效的开场白开启销售会谈

•     学会通过提问和倾听探询客户需求

•     学会运用SPIN顾问销售模式

•     学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致

•     学会处理不同的客户异议

•     学会掌握恰当的结束时机并有效地结束销售会谈


视频章节

  • 第一章 OPAC顾问式高级销售技巧
  • 第1节 1.OPAC顾问式高效销售模型 时长20分钟
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  • 第二章 ADEA社交风格
  • 第1节 社交风格认知 时长11分钟
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  • 第2节 社交风格解读 时长13分钟
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  • 第3节 社交风格在销售中的应用 时长11分钟
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  • 第三章 开启销售会谈
  • 第1节 开启销售会谈 时长24分钟
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  • 第四章 探寻客户的需求
  • 第1节 探寻客户需求 时长16分钟
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  • 第2节 SPIN需求问题探寻模型 时长16分钟
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  • 第五章 与客户达成一致
  • 第1节 与客户达成一致 时长14分钟
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  • 第2节 销售演示方法与异议处理 时长18分钟
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  • 第六章 结束销售会谈
  • 第1节 结束销售会谈 时长11分钟
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