华为北大系许浩明

很实战也很懂理论的华为北大系管理专家

擅长领域：

经营战略

销售管理

人力资源

近13年华为管理经验

擅长营销LTC

人力

企业文化

项目管理等

北大毕业

擅长行业：

金融保险

软件

通信电子家电

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华为北大系许浩明的案例

学华为LTC变革精髓！【经典案例展播77】华为LTC专家许浩明老师受邀做咨询与培训！

华为北大系许浩明　案例发生时间：2019-08-23 浏览：178

华为从2万元的小公司发展目前年收入超7000亿的优秀企业，华为持续管理创新变革及流程再造是其成功的关键因素(大大小小的流程变革项目上百个，所花费的咨询顾问费用也接近300亿)。任正非说过，“华为到目前，优势就在于管理和人才，而企业管理归根结底就是流程的管理，就是让业务在以客户为中心的高效的流程上面跑”，因此企业的管理流程重要性不言而喻。既然企业的有效管理需要流程来牵引、承载和落实，那么如何设计高效的以客户为中心的运作流程？如何从职能型组织转变到流程型组织？持续管理变革应该怎么做？

近日北京某细分领域龙头公司邀请深厚华为背景北京大学毕业许浩明老师讲授《向华为学习LTC流程再造与管理变革》，课程采用咨询式培训，结合企业的实际流程状况，参考华为LTC的做法进行剖析和讲解，提出提出一些优化改进建议，给企业带来了实实在在的价值！课后，学员纷纷反馈挺有启发！

【延伸阅读】销售关乎企业生死，可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下，难以有效跟踪培育线索，难以快速响应客户需求，面向客户界面混乱，销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力，直接导致的结果就是：市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.......这时候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，进行销售能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。

华为LTC销售流程变革项目就是一个典型的案例，其经验值得各企业参考。其基本方法是，梳理并再造销售流程，并且把合适的销售方法、销售理念等嵌入到流程当中，同时还会组织很多场销售能力赋能培训，并提供相应的工具和模板，使得企业获得的不仅是“生硬而冷冰冰”的新销售流程，而是整个销售体系升级（包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、人员软能力等等），努力达到这样的目标：构建出优秀的销售组织能力，未来企业项目的成功与否不再严重依赖销售个人能力及其偶然性，而是用组织能力、制度去保障提升销售成功率。新员工入职，只要经过新的销售体系培训，并按照销售流程去进行项目运作，那么可达到资深老销售的水平，确保一定的项目成功率。（不再像过去，如果资深老销售离职，就会严重影响业绩，从而实现“铁打的营盘流水的兵”，销售组织体系和流程足够成熟，人员流动对业绩冲击变小）。

我（许浩明）本人有幸被华为抽调加入了LTC变革项目华为团队方案组与埃森哲咨询团队深度合作，一起完成了华为LTC项目的方案设计与推行，因此，在这里做些分享，希望对其他企业有一定启发，少走一些弯路.......

主题类别：市场营销

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