华为北大系许浩明

很实战也很懂理论的华为北大系管理专家

擅长领域：

经营战略

销售管理

人力资源

近13年华为管理经验

擅长营销LTC

人力

企业文化

项目管理等

北大毕业

擅长行业：

金融保险

软件

通信电子家电

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华为北大系许浩明的案例

向华为学习LTC流程再造及狼性营销能力提升

华为北大系许浩明　案例发生时间：2019-04-06 浏览：34

近日，深厚华为背景许浩明老师（十几年华为工作经验前华为部长，北京大学毕业），成功举办公开课《向华为学习LTC流程再造及狼性营销能力提升》，课后，学员纷纷反馈挺有启发！

销售关乎企业生死，可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下，难以有效跟踪培育线索，难以快速响应客户需求，面向客户界面混乱，销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力，直接导致的结果就是：市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.......这时候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，进行销售能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。华为LTC销售流程变革项目就是一个典型的案例，其经验值得各企业参考。其基本方法是，梳理并再造销售流程，并且把合适的销售方法、销售理念等嵌入到流程当中，同时还会组织很多场销售能力赋能培训，并提供相应的工具和模板，使得企业获得的不仅是“生硬而冷冰冰”的新销售流程，而是整个销售体系升级（包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、人员软能力等等），努力达到这样的目标：构建出优秀的销售组织能力，未来企业项目的成功与否不再严重依赖销售个人能力及其偶然性，而是用组织能力、制度去保障提升销售成功率。新员工入职，只要经过新的销售体系培训，并按照销售流程去进行项目运作，那么可达到资深老销售的水平，确保一定的项目成功率。（不再像过去，如果资深老销售离职，就会严重影响业绩，从而实现“铁打的营盘流水的兵”，销售组织体系和流程足够成熟，人员流动对业绩冲击变小）

主题类别：销售管理

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