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虞晶婷

营销讲师/医美营运讲师/团建讲师

擅长领域：

市场营销

销售管理

培训发展

微信营销

TTT

销售技巧

沟通技能

效能教练

擅长行业：

日化医疗制药

交通仓储

其它

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虞晶婷的案例

2017医疗美容整形机构营销思路交流会

虞晶婷　案例发生时间：2016-12-23 浏览：481

主办方：重庆华美整形美容医院&昊海生科海薇玻尿酸

线下分享：2017医疗美容整形机构营销思路交流会

分享导师：虞晶婷

分享时间：2016年12月23日

1.分享背景

2016年12月，导师虞晶婷受邀作为2017医疗美容整形机构营销思路交流会的分享讲师，为重庆各大机构的运营管理者们带来一场数据分享大会。此次培训会由重庆华美整形美容医院与昊海生科海薇玻尿酸联合主办，在重庆华美整形美容医院的会议室举办，邀请到了20余位在重庆各大机构就职的运营管理者们。

此次分享的主题是《去同质化经营精准客户》。此次分享分为三大块主题：

1）数据时代精准客户定位

2）低价竞争与消费者格局

3）去同质化的营销升级组合

2.分享现场

首先，虞老师通过一系列大数据的对比数据，得出了整形最主要的目的；消费者最满意和最不满意的部位；消费项目的比例选择；核心项目的年龄分布；核心人群的年龄分布；手术整形项目消费构成；微整形项目消费构成；在大消费领域的医美消费频率与消费单价；消费习惯分析；主要人群分析；行动习惯分析。在大数据的分析下，帮助各位运营管理者们更快的掌握2017年的医美市场趋势。

然后，虞老师剖析了客户在购买项目中对价格认识的心理现象，从而反映消费者对价格的知觉程度；反映出消费者个性心理；推导出客户的安全价格该如何设定。也通过一系列数据分析，得出了收入敏感曲线；资金投入分析；购买决策权分析；微整形产业链相关公司对比。

最后，在如何做去同质化营销时，虞老师更是提出了目前医美的市场推广传播方式可以加以升级，从原先的单一式重复传播，向交差式重复传播进行转变，从而有效引起求美消费者的注意，又不会让求美消费者反感。虞老师同时也对参加分享会的部分企划人员给出了针对文案编辑和文案策划的建议。

分享过程中，许多运营管理者都埋头奋笔疾书，生怕错过了任何细节。大家也纷纷拿出手机，拍下每一张有力的大数据分析图表，细细琢磨研究！