司铭宇

销售业绩提升专家

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司铭宇的案例

为重庆某汽车经销商培训《4S店销售与沟通技巧》内训项目完成

司铭宇　案例发生时间：2021-12-13 浏览：53

在接到重庆某汽车经销商的培训需求后，司铭宇讲师对企业客户做深度分析和了解需求。在调研需求过程中了解到，该汽车经销商是西南地区知名的汽车品牌，旗下有多款传统燃油轿车和新能源汽车在销售，受到疫情的影响，今年整体业绩不是很理想。客户在4S店看完车后，回去基本上就没有了答复，有的就只是说看看，先了解下没有了下文。也有的客户看完后手上预算不足，花钱比较谨慎，迟迟不能下定。另外一个问题是现在汽车品牌众多，客户选择余地非常广，每款车都有它的卖点，客户到不同4S 店，看不同的车，有的已经看花了眼，每个4S店销售顾问回答的都不一样，客户也不知道究竟该相信谁。。。总之销售遇到的问题很多，客户问题千差万别，如何应对。。。

面对4S店销售顾问的诸多问题，司铭宇讲师针对性的去做课程设计：首先做销售不管买任何产品，都要牢记销售经典词语，卖产品不如卖自己。那什么是卖自己呢？司老师围绕怎样卖自己做全方位解读。。

其次：客户是否决定购买哪款产品，最终在哪个业务员成交，核心因素是源于信任，客户只会为信任买单。

最后：如今的销售产品的时代已经成为过去，现在还在卖产品的思维是最基础的销售模式，营销已经从卖产品转换为卖出行解决方案。如何深度了解客户诉求，通过客户表面需求，挖掘客户潜在需求，进而锁定客户核心需求是我们销售致胜的法宝。

通过司铭宇讲师理论模型加深度剖析加案例分析加现场模拟互动，让大家豁然开朗，原来以前自己干销售其实不是真正意义的销售，充其量是个推销员，而现在需要转变升级为营销顾问。

培训效果非常棒，得到客户的一致好评和认可！

主题类别：市场营销