刘东明

在全国推进“互联网+”和“健康中国”的进程时，医药企业也悄然发生了转变。作为国家重点高新技术企业的以岭药业作为国内上市制药企业积极布局大健康产业，构建网络电商与地面实体相结合的交易平台，以以岭健康城电商平台为主导，以客服为中心，整合资源，形成线上销售、地面体验、健康管理服务、医药健养于一体的线上线下全面互动的运营模式。清华、北大网络营销总裁班授课专家刘东明老师近日为以岭集团培训《互联网思维，传统企业的跨界与颠覆》主题课程，解读以岭药业互联网+，并分享了医疗大健康领域互联网+实战兵法。

以岭药业大健康互联网+行动地图

刘东明老师讲分享到，以岭药业电商嗅觉灵敏，不仅把发展电商做为以岭药业大健康战略的重要组成部分，更是很早就开始了大健康产业的积极布局，目前在以岭药业在“互联网+健康管理模式”方面做的比较成熟，其在医、药、健、养等方面的资源比较匹配。

2014年8月4日，以岭药业公司全资孙公司石家庄以岭药堂大药房连锁有限公司发布获得河北省食品药品监督管理局颁发的互联网药品交易服务资格证书。该证书的取得，将实现药品在线下单交易，有利于丰富公司服务类型，提高公司品牌和市场的知名度。

2014年8月28日，以岭健康城网上线运行。以岭健康城网上线运行是继以岭药业设立万洲制药进军国际版图后的又一重要举措，至此，以岭药业中药制药、国际制药、健康产业三大业务版块布局初现，成为集国内国际、线上线下、药品、健康产品科研、生产、销售于一体的现代企业。

以岭健康城网整合以岭药业旗下医、药、健、养优势资源，以“养精－通络－动形－静神”八字养生文化统领，基于“健康需要管理、身体需要经营”的创新理念，通过以岭健康城网、以岭实体药店、河北以岭医院对消费者健康需求线上线下全方位管理，重塑健康产品供应链体系。

2015年5月13日，以岭药业发布公告，以岭药业控股子公司以岭健康城科技有限公司出资5000万元设立全资子公司——我就医网信息科技有限公司。公告显示，我就医网注册于2006年，已经拥有超过10万注册用户。网站主要包括健康知识、行业新闻、健康自检、药品查询、健康问答，同时还有全国医院数据库、疾病库、病状库、药品库等资源，以及开设了包括心血管、脑血管、癌症、糖尿病等十多个疾病垂直频道。

2015年7月21日九州通与以岭药业签署合作协议书。根据协议，九州通利用自身现已建立的医药配送平台优势，协助以岭药业全面提升销售能力并加大市场开发力度；双方发挥各自资源优势和市场影响力，在电子商务、中药材、原料的采购供销等方面形成互补互助；双方战略合作的各类业务量总额，三年内力争达到年度目标15亿元，五年内力争达到年度目标20亿元。

2016年9月以岭药业3000万元投资康康血压，打造打造互联网+慢病管理新生态。双方将开放随身动态血压计、慢病互联网医院、医药销售渠道、络病学科的医生资源、线下医院等资源，加强在诊疗和学术研究领域的合作，基于中医理论基础加可穿戴设备监测大数据结合的慢病管理诊疗模式，共同建立心血管等慢病研究机构。

2016年9月以岭药业1500万美元（1亿元人民币）投资以色列HealthWatch公司，布局智能穿戴医疗，打造互联网生态链。以岭药业以创新中药、大健康产业、国际制剂为三大主营业务，是中国医药上市公司20强企业，其中心脑血管产品约占主营业务收入的70%，HealthWatch公司是由诺贝尔奖获得者AaronCiechanover教授作为首席科学家，主要从事医疗级别可穿戴互联网心电监护、胎心监护的研发、生产和销售的高科技公司，拥有全球首个获得美国FDA及欧盟CE认证的12导联医疗级可穿戴设备，目前已有11项专利获批。以岭健康城科技有限公司还将在国内建立合资公司，投资600万美元，在大中华地区独家代理生产销售该医疗设备。这一国际间的“强强联手”，将有利于以岭药业丰富心血管病诊疗产品，增强以岭药业核心竞争力，更好地服务心血管病患者，标志着以岭走进以移动化、互联和智能化为特点的“智慧医疗”新时代。

据介绍，目前以岭药业已完成零售板块和分销板块的布局，正在抓紧建设“我就医”云服务平台。在技术方面，以岭药业已按欧盟标准建成3000平方米的电商库房，上线了自动分拣、全过程二维码控制系统及呼叫中心系统。

以岭药业大健康互联网+商业模式“以岭模式”

以岭药业以处方药和医院线为企业战略重心，始终坚持以科技为先导，以市场为龙头的科技创新发展战略，创立“理论—临床—科研—产业—教学”五位一体的独特运营模式，建立起以中医络病理论创新为指导的新药研发创新技术体系。在大健康互联网+布局上，采取自建电商+跨境电商+优秀电商、互联网科技公司并购入股的模式运营，致力于打造大健康产业链，迅速稳健发展。

2016年8月报告显示，以岭药业大健康板块实现销售收入8,132.05万元，同比增长96.28%，,公司子公司以岭健康城为公司运营大健康板块的主要平台，汇集健康管理中心、以岭健康商城、以岭药堂旗舰店，现在公司自有品牌接近100种，电商线上销售的保健品的品牌超过6,000种，产品种类比较丰，线上线下相结合的立体营销网络保证了以岭健康产品销售进入快速通道海外业务处于布局的好时机:美国在强有力回升,欧洲也从欧债危机恢复。

以岭健康城以“我就医网”为平台，投资5000万元设立了其全资子公司“我就医网信息科技有限公司”，通过移动健康管理充分发挥公司在“医、药、健、养”方面的优势，以慢病管理为核心，布局移动医疗市场，在原有药品研发平台上广泛引入健康品研发团队，实现由药品研发向健康产品研发的扩展。以岭健康城加强市场营销力度，积极开发互联网营销能力，结合健康产品，与众多网上药店、健康品电商、平台运营商建立良好的战略合作关系，使以岭健康品牌产品在互联网平台得到广泛覆盖与传播。同时与多家金融机构的战略合作，使公司在金融支付、移动支付方面得以打造消费者健康管理闭环。

主题类别：市场营销