山东
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绝对成交
鲍明忠 案例发生时间：2017-06-03 浏览：420
第一章 当今时代营销特点
第一部分 营销概述
第二部分 当今时代营销
第二章 营销成交
第一部分 阻碍成交的原因分析：
一、心智模式需要改善；
二、建立信任的障碍
1、营销精英不专业
2、技巧不熟练
3、态度不端正
4、营销精英的不自信
三、客户数量少
（一） 拜访的客户少；
（二） 有效客户少
第二部分 业务七大工作
1、 铺货率；
2、 进货率
3、 陈列位置佳
4、 POP宣传；
5、 安全库存；
6、 市场资讯的收集及时准确；
7、 按时回款。
第三部分 拜访八步骤
1、 准备；
2、 寻找潜在客户，以及客户分析；
3、 建立信任
沟通增加信任；
互动产生信任；
专业增加信任；
微信方法；
网络方法
4、 探寻需求；
客户洞察
卖点提炼3法4步5原则
5、 现场演示
6、 异议处理；
常见异议；
处理技巧
处理价格异议的35把利剑
7、 缔结成交
成家的信号
成交的方法
8、转介绍
第三章 营销成功的动力源泉
1、创新力让我们基业长青；
2、凝聚力让企业雷厉风行；
3、领导力就是感染他人的能力；
4、认同力使企业事半功倍。（曹操带兵）
5、人-----人才-----平台（哪个更重要？）
6、感恩是一切的源动力。
主题类别：销售管理
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