鲍明忠

营销实战派专家和营销管理培训专家

擅长领域：

市场营销

销售管理

客户服务

销售培训

策划

管理培训

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擅长行业：

通信电子家电

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批发零售

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巅峰营销技巧秘诀

鲍明忠　案例发生时间：2019-05-24 浏览：128

2019年5月24日鲍明忠老师对某集团200名销售精英讲授《巅峰营销技巧秘诀》1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500元卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品价值？有什么具体策略与技能？2营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，掌握主动？3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，如何才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？

4 为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人者智，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户

性格类型，客户思维类型，客户内心变化，如何发现和满足客户需求?

5如何打造销售冠军有效面谈的沟通力？如何让我们和客户走得更近？如何沟通得更有效率更巧妙？

6如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力？如何让客户说“是”？面对千变万化客户的抗拒点，如何在变化中把握不变的方向，在变化中运用变化的力量，解除客户的抗拒点让对方认可你及产品？？

7如何进行客户管理及后续服务？如何进行提高客户忠诚？如何进行体系建设？

主题类别：销售管理

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