黄迪祺

黄迪祺   Steven Huang 销售运营管理专家  32000+小时（16年）销售运营管理实践和咨询经验
中国人民大学  管理学硕士
从业背景
十六年跨国企业运营管理经验，历任华为、通用电气、诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗集团、上市互联网等公司的高级销售绩效经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、营销组织、营销绩效管理、CRM/BI系统建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。

培训和咨询经历
为多家公司提供销售运营管理领域的咨询和培训服务，客户包括：美团、隆基股份、爱康医疗、开立医疗、徐工重型、中环股份、中集集团、珠海赛纳、某大型医疗集团、和正集团、马骑顿、MK、某大型互联网公司等。

研究领域
公司运营体系建立，包括营销战略、年度运营计划、销售策略、营销组织、绩效与业务分析体系、销售激励与奖金设计、CRM及BI系统建设、销售培训体系建设等

销售管理之道系列：
《销售运营管理：世界500强如何运筹帷幄，决胜市场》
《营销战略管理：五部曲》
《策略制定和业务计划：4+1管理模式》
《销售绩效管理与业务分析体系》
《销售激励与奖金设计》
《客户关系管理与CRM系统建设》
《销售运营管理评估和诊断技术》
《新产品上市管理》
  
销售之道系列：
《赢@专业销售技巧》
《大客户规划与管理：4+1管理模式（GIFTS）模型》
《市场营销管理基础》
《全球最新销售理念：创造客户价值CCV——Customer Value》
《B2B营销管理实践：华为、GE的案例》

咨询服务领域
综合服务：
-4+1管理模式：打造以业务为中心的企业经营管理体系
专项服务：
-营销战略微咨询：为企业梳理市场营销战略
-薪酬管理：启迪卓业“五定”薪酬管理模型
-销售绩效管理体系：帮助企业建立销售队伍绩效管理和追踪体系
-销售奖金设计：帮助企业设计富于激励性的销售奖金方案
-销售培训体系建设：帮助企业开发和内化销售培训课程
-销售组织结构设计和优化：帮助企业设计支持战略目标的销售组织
-销售标准化：销售工作分析、销售素质模型建立等
-新产品上市辅导：帮助企业规划新产品上市流程

咨询案例
案例1：为某企业导入4+1管理模式

案例2：为某企业建立销售管理体系
 
案例3：为某企业实施销售奖金变革

专著及有影响力的文章
专著：国内首部系统介绍销售运营管理的专著
《销售运营管理——世界500强如何运筹帷幄，决胜市场》
文章：
《宋朝是怎么被高薪玩死的》
《华为分钱之道：六大经营系统》
《中国企业家最缺的是什么？（构建运营系统）》
《如何让你的每一个战略都稳、准、狠（如何构建战略运营系统）》
《GE的4+1管理模式：成功管理多业务、多区域公司的奥秘》
《“天降雄师”对销售组织设计的9点启示》
 
授课现场
“药械销售效力和卓越营销会议”主题分享
管理智慧“”分享
4+1管理模式培训，某医疗器械集团企业，年营业额50亿

销售运营管理之道培训，某打印耗材行业企业，年营业额30亿
销售奖金设计训练营，某实业集团公司，年营业额200亿

授课反馈
这套运营管理实践非常重要，把我的管理思想很好地落地，中国很多企业都需要。很好的“4+1”。——包政
运营管理课程让我收益十足，大家昨天下课后评价都非常高，收获很大，很实用，启发了很多。还望接下来有机会多请教。——某互联网公司总经理
我听过很多老师讲课，大多数是就管理讲管理，为管理而管理，黄老师的运营管理是真正为了业务而管理。——某房地产集团总裁
感谢为我们企业传经送宝！——某集团公司人力资源总监
听您讲完销售运营管理之道，我都想转做这方面的工作了！——某集团公司销售总监