教练型营销经理技术

公司总经理，分管销售的副总销售总监、经理销售经理、主管、销售精英

培训时间：2010年9月3、4日（2天）培训费用：RMB 2560元/人（含教材）
（公司销售管理团队集体报名，价格优惠！）

一个好的士兵不一定是个好的将军，
一个好的将军一定可以带出一批好的士兵。

大多数的中高层业务管理人员都是从一线的优秀员工中提拔上来的，如何从一个优秀的“士兵”迅速成为一个可以培养出很多优秀士兵的“将军”却不是一件容易的事。
衡量一个经理是否出色，在于他如何激发出整个团队的最大能量，并帮助他们每个人达到自己的成果；教练技术就是一种可以帮助经理们提高属下员工能力的有效方法……
对于营销管理者来讲，挑战部下的潜能，激发他们的进取心，做一个教练型经理将能有效地帮助部下提高能力和目标达成率。
营销团队的工作状态、工作效率及目标达成率很大程度上决定于其经理的管理水平，营销人员的奉献度、归属感及忠诚度也在很大程度上取决于其直接上司的管理素质，各级营销主管的职业化素质及管理水平直接影响到整个营销团队的综合表现！
《教练型营销经理技术训练》就是专为营销经理们设计的一门浓缩版的职业经理技术训练课程，该课程将全方位提高营销团队经理的职业化素质，一方面提高其管理水平，另一方面也可以有效地提高其对下属的管理和激发能力，最大限度地挖掘其团队的潜能，帮助员工的能力提升，同时也可有效地推进团队目标的实现。


课程目标

为了有效地提高营销团队的整体素质及技能，尤其改善在从业心态和营销技能等方面存在的问题，从全方位提高营销团队的竞争力和战斗力，营销主管是关键。
本次培训将重点提升营销主管的职业化素质及技能，帮助其迅速学会使用职业化的思维模式提高营销管理水平。

职业化从业心态
通过一系列的体验式训练帮助主管正确认识其团队的现状及自身应具备的职业素质及技能，建立正确的从业心态。
狼型赢销团队职业化素质
营销经理的正确定位
职业经理行为测试
职业化营销管理技能
如何做一个让员工满意的经理
职业经理行为基础―人际沟通技能
如何打造高效团队（目标、激励、教导）
四项教练技能
教练四步骤
运用教练技术提高员工素质
运用教练技术激发团队达成目标
区分教练与顾问
运用教练技术正向推进团队

课程大纲
模块一：职业经理行为基础
国内大多数企业的经理是从一线的优秀员工中提拔上来的，如何从一个优秀的“士兵”迅速成为一个可以培养出很多优秀士兵的“将军”却不是一件容易的事……

1 重新认识团队
2 狼型团队特质―竞争形势下的生存之道
2.1 敏锐的嗅觉――洞察力和危机感
2.2 进攻精神――行动力
2.3 群体奋斗――协作
3 经理是什么？
4 职业经理的角色定位
5 适应不同人格类型的员工
5.1 人格类型测试
5.2 如何管理不同人格类型的员工
6 卓越经理行为测试及分析
6.1 卓越经理行为测试
6.2 卓越经理最重要的六件事

模块二：职业经理行为――打造高协作团队
头狼是员工的灵魂，头狼对团队的理解直接影响其日常的管理行为……
1 打造高协作团队四要素（TEAM原则）

1.1 Trust信任
1.2 Effort努力
1.3 Achievement成就
1.4 Motivate激励

模块三：职业经理行为――打造高执行力团队
营销团队是一个复杂的群体，如何有效地管理这个团队？作为一个团队的灵魂，经理几乎直接影响到团队的成败，职业化的团队还需要职业化的经理管理……

1 正确认识“经理”行为
2 卓越经理的三件工具
2.1 卓越经理工具之一：确定目标
2.1.1 经理制订目标的基本原则
2.1.2 为销售员制订目标
2.1.3 制订目标过程中的沟通与反馈
2.1.4 如何让你设定的目标成为员工自己的目标
2.1.5 如何让目标成为可实现的目标
2.1.6 如何设计目标实施跟踪检视点
2.1.7 目标检视及顾问指导
2.2 卓越经理工具之二：分解计划
2.2.1 计划分解的基本原则
2.2.2 计划制订的SMART体系
2.2.3 检视员工的工作计划
2.2.4 员工计划案例分析
2.3 卓越经理工具之三：督导行动
2.3.1 为什么要督导
2.3.2 员工督导四阶段
2.3.3 运用教练技术进行员工督导
2.3.4 员工督导案例分析

模块四：教练技术在管理中的运用
衡量一个经理是否出色，在于他如何激发出整个团队的最大能量，并帮助他们每个人达到自己的成果；教练技术就是一种可以帮助经理们提高属下员工能力的有效方法……

1 为什么要教练
2 教练技术
2.1 教练技术
2.2 四种教练能力
2.2.1 聆听
2.2.2 区分
2.2.3 提问
2.2.4 理解/回应
2.3 教练四步骤
2.3.1 厘清目标
2.3.2 反映真相
2.3.3 迁善心态
2.3.4 行动计划
2.4 开展教练会议
3 运用教练技术管理营销团队
3.1 管理团队秩序
3.2 管理团队目标
4 培训小结

执行董事、首席咨询顾问、首席培训导师，“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内推广人。清华大学、中山大学、南京大学、浙江大学总裁班特邀讲师，《培训》杂志专家委员，曾任Wincor-Nixdorf（原西门子利多富）华南区总经理、中国区方案营销顾问。2008年被评为“中国十佳营销管理专家”，他带领营销咨询团队被第二届中国品牌节品牌中国总评榜（2007-2008）评为“中国咨询业十大专业品牌”。
卞先生曾为中国电信、中国银行、建设银行、招商银行、民生银行、浦东发展银行、广发证券、中兴通讯、迈瑞医疗、蓝韵实业、珠海和佳集团、理邦医疗、金科威、慧康医疗、建滔化工、深南电路、金百泽、南玻集团、美的电器、北汽福田、珍奥集团、天马微电子、德仓科技、银河科技、泰豪科技、华力特电气、长征电器、世强电讯、江苏法尔胜、达实智能、佳宏通讯、中兴通讯、世纪人通讯、豪恩科技、好易通科技、卧龙股份、国人通信、云海通讯、特发信息股份、沃尔核材、雪莱特光电、朗能电器、宏达化学等企业提供了《狼型赢销》、《漏斗法销售管理体系》、《购买者分析》、《提问销售法》、《成为头狼--职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等系列培训。
卞先生咨询服务过的企业有中国建设银行、招商银行、中国民生银行、中国电信、上海浦东发展银行、中兴通讯、银河科技、泰豪科技、智光电气、达实智能、同维电子、世纪人通讯、卓信科技、聚光科技、银之杰科技、慧康医疗等数十家企业；现正担任招商银行、和佳集团、百隆集团、银河科技的长期营销顾问;在销售管理体系、流程、绩效咨询辅导,营销体系整合，销售团队职业化培训，销售团队管理，漏斗法销售管理体系，方案营销等领域具有丰富的实战积累。