《企业营销计划制定与实施》

企业中高层管理人员
销售总监、市场总监
销售经理、大区经理
业务主管

掌握最为系统的营销计划制订的内容和流程；
掌握营销计划的结构；
掌握企业营销计划的基本方法；
掌握企业营销控制的基本要点；
清晰把握营销计划实施的进度与效果。

课程开发背景：
1、 中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。
2 、 很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。
3、营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。


第一单元 谋定后动说营销计划
(一)营销计划的4个作用
(二)成功营销计划的12个特征
(三)企业营销计划结构
(四)影响营销计划制定的6个因素
(五)营销计划的制定流程
第二单元 练就营销计划的神功
（一） 看清大势做计划
1. 宏观环境分析的钻石模型
2. 微观环境分析的四边形
1) 行业趋势发展的4个指标
2) 消费者购买行为模式分析
3) 影响消费者购买行为的因素分析
4) 消费者购买决策过程
5) 竞争对手分析的6大指标
6) 把企业绑上十字架
（二） 没有目标，任何方向的风都是逆风
1. 在自己的一亩三分地耕耘
2. 给你的客户做张写真
3. 营销目标设定的3种方法
4. 制定一个SMART的目标
5. 两大类24项营销目标
6. 营销目标制定流程
（三） 立体作战的6种策略组合
（四） 空中支援的市场行动计划
1. 市场计划的六项内容
2. 整合传播的协同方案
3. 制定市场计划的6个步骤
4. 市场费用的管理
（五） 地面部队的销售行动计划
1. 构建销售计划的8大要素
2. 销售行动计划制定的10项内容
3. 销售指标的分解
4. 销售费用的管理
第三单元 给营销计划装上秒表
（一） 组织与流程是计划执行的保证
（二） 建立市场驱动的管理机制
（三） 营销激励的8种方法
（四） 量度及控制执行进度控制
（五） 监督和控制营销活动4个控制点和18个指标

顾问讲师团讲师、国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验，从事培训行业多年，200余场培训演讲经验，时代光华签约讲师，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
主讲课程：用脑销售、营销实战密码、营销计划制定与执行、商务谈判实战兵法、大客户销售等课程
服务过的客户：利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药、青岛啤酒、伊利集团、金威啤酒、长虹集团、康师傅、中国烟草、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国人寿、平安人寿、幸福人寿、欧特克(Autodesk)、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、中国核电、神华电力、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、中科大洋、陕西军人服务社、西安自来水总公司、一汽集团、中国航天集团、西电集团、浙江沁园集团、海星集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、联合信息集团、冀东线缆等各行业优秀企业