“立足高点，赢在实战”_公开课

培训受众:

董事长、总裁、总经理及高层管理人员

课程收益:

1.0 志向：超越自我――置身历史的深处洞悉现在，站在时代的高点引领未来
2.0 俯瞰：用系统的眼光看管理――精致表现在细节，成功取决于系统
3.0 深耕：从销售入手――营销不是精彩的忽悠，而是科学；销售没有绝招，致胜在于体系

⑴ 系统：详细解剖企业三大模块中高管最需要、最常用的管理与销售的技术、技能；
⑵ 实战：分组PK，模拟商战，现场体验企业管理中各个模块的协调运用；
⑶ 实效：追求结果，手把手教你落实；
⑷ 增值：搭建学员价值链交互平台，实现价值增值；
⑸ 认知：系统地理解企业核心战略、管理运营、营销整合的三维模型；
⑹ 启迪：通过对细节控制，启迪管理智慧，掌握营销规律，最终能达到移植复制；
⑺ 发现：了解获得领导力的六种路径，通过良知去发现领导力的奥秘。

课程大纲

【教学模式】案例分析+实战模拟+工具复制+疑难问答
【课程内容】全面诊断、升级、赢利――3.0时代开启赢的智慧

1.0 志向
从历史中获得引领
未来的领导智慧领导力奥秘―建立五行相生的现代管理体系
◆ 赤壁之战：一部传奇的管理学案例
◆ 诸葛亮借东风的历史真相
◆ 大竞争时代，重新理解员工在组织中的位置
◆ 建立一套五行相生的管理体系
2.0 俯瞰
精致表现在细节
成功取决于系统
⑴ 精细化管理在中国
⑵ 系统的眼光看管理，专业的标准做企业
◆ 目标: 用目标来激发潜能、超越自我 (案例工具)
◆ 流程：用流程来规范运作、保证效率 (案例工具)
◆ 岗位：用岗位来界定职责、明确任务 (案例工具)
◆ 规则：用规则来守住底线、保证秩序 (案例工具)
◆ 训练：用训练来提升素养、保证质量 (案例工具)
⑶ 现场疑难问答
3.0 深耕
销售没有绝招
致胜在于体系
⑴ 认识管理
角色的转换；销售管理的困难；销售管理的职责
⑵ 掌握工作流程
管理风格；管理的角色；过程管理
⑶ 高效的市场规划
细分市场；信息的搜集与分类；目标与产品的链接
⑷ 精准的目标与预测
目标设定；目标的分解与执行；销售预测的方法
⑸ 高效的销售计划
销售策略的制定；计划的重点；销售计划的形成
⑹ 销售团队设计
销售组织的特性；销售队伍的设计；人员结构的产量
⑺ 销售流程控制
销售漏斗的概念；销售漏斗的分析；销售漏斗的应用
⑻ 销售指导
销售指导的内容；销售指导的方法
重点说明：本课程覆盖企业核心战略、管理运营和营销整合三大系统
其中包括：31个工具、60个案例、11个操作方法