房地产销售人员职业培训

1、房地产在职销售人员或有意向从事房地产销售的其他人员。
2、拥有地产销售经验的，房地产销售人员，再就业人员等。

【项目背景】
近年来我国的房地产策划行业已取得了长足的进展，并且已经形成了一个产业，直接和间接从业人员数以百万计，其中从事项目策划的各级管理人员约 10 万人，其执业范围涵盖了房地产开发、项目咨询、产品设计、建设规划、广告策划、房产销售、物业管理等众多领域。
　　从近几年对各行业职位需求的分析来看，房地产行业的职位需求数量始终列居前十位，其中策划管理类职位属于最紧缺的人才。但由于缺乏人才储备，专业人才的供应显然不能满足市场的需要。在这种情况下，国内很多高等院校都开设了房产、建筑类专业，并根据市场需要设置了各种细分专业课程。

【培训目标】
需经过系统的培训与学习，提升岗位人员的专业水准与综合能力，提高销售能力便于从事房地产类销售工作。
课程特色及增值内容】
1、赠送价值贰佰元的职业规划软件测评1次；目的是让学员更加了解自己，明确自己职业生涯的方向。
2、增设全球职业规划师亲临指导，及个人职业生涯规划课2个小时；
3、提供执业规划师专家对学员测评的评述报告，且有权威机构（中华职业发展研究院）印章的人才推荐评语，可在求职时提供给用人单位作为适岗人才的科学依据，让企业更加快速客观的了解和擅用培训机构结业的学员；
4、根据不同课程的需要组织进行相应项目的参观学习；

【培训内容】
本系列课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结成成功或失败的真实案例，以系统讲授，学员讨论和点评的式方式，全面提升学员的理论水平和实战能力。教程大纲概述如下：（培训内容将根据情况在讲授顺序略有微调和增设，详见每期具体课程安排）
第一篇 房地产销售基础知识
房地产营销概述
房地产专业术语
银行贷款及相关税费的计算
房地产税费的构成……
第二篇 房地产职业素质训练
房地产销售人员礼仪
房地产销售人员着装
房地产销售人员文明用语…
第三篇 房地产销售实战操作
1、房地产市场调研
调查准备－正式调查……
2、销售成交的策略及方法
如何寻找客户？
如何留住客户？
如何处理客户提出的异议？…
3、客户关系的管理
提供服务培养忠诚的顾客…
第四篇 物业管理基础
物业管理内容及收费
物业与房地产营销
物业管理实例分析…
第五篇 法律常识
如何避免合同纠纷
商品房买卖合同解析

【课时安排及培训时间】
课时为四天，每期开课时间根据授权地方招生办情况待定，详见具体课程通知。

【报名条件】
（符合下列条件之一者均可报名）
　　1、具有高中（含同等学历）学历，连续从事房地产行业（销售，策划，物业等）五年以上者；
　　2、具有大专学历（含同等学历），从事本职业工作 3 年以上者；
　　3、具备本专业或相关专业大学本科学历，从事本职业工作 1 年以上者；
　　4、各企业房地产营销策划总监及企业高层管理人员（经理，总经理，营销总监，市场总监等）

费用：1660元/人 （包括教材费、报名费、地产认证课培训费、培训学院结业证、全球职业规划师亲临指导和测评报告及推荐、文具资料费、茶水费及增值内容；不含午餐费和住宿交通费等。）赠送职业规划测评
需要国家人保部就业指导中心颁发的证书者，需要另外缴纳认证管理费和课后随堂考试费￥540元

1、行业领导、知名大学房地产专业讲师和本省市（或自治区）房地产界实战操作专家等。
2、当地及北京、上海、境内外业界知名金融专家、房地产专家、财务专家、经济学家、全球认证职业规划师；
　　3、建设部、国土资源部、中国房地产业协会等机构的政府主管官员；
　　4、清华大学、北京大学等著名高校具有丰富教学经验的资深教授和专家学者；
　　5、央行、国内知名金融机构、大型房地产企业高管。