不动产门店店长职业培训_公开课

课程大纲

【项目背景】
我国房地产业经过五年的快速发展和两年的宏观调控，进入 2007 年的房地产市场和房地产企业的整体主客观环境要好于市场原来的预期，加上资本市场的日益复苏，人民币进入升值周期和我国经济的持续、健康和快速的发展，房地产市场的预期开始回暖。 2007 年国家将继续加大对中小户型、中低价位商品房、经济适用房和廉租房的土地供应。所以房地产行业还是在一个非常火热的阶段，要想在激烈竞争中立于不败之地就必要加强管理团队，在我们近半年对房地产企业的深入调查中发现大部分房地产企业中的高素质、高水平管理人员稀缺，企业对这类人才也是求贤若渴。

【课程设置】
一、房地产基本制度与政策法规　
　　1、房地产法律法规概述
　　2、建设用地制度与政策
　　3、房地产交易管理制度与政策
　　4、房地产中介服务管理制度等。
　　5、房地产税务制度

　　二、房地产经纪概论
　　1、房地产经纪机构组成
　　2、房地产经纪基本业务
　　3、房地产经纪职业规范
　　4、房地产经纪企业管理

　　三、房地产经纪实务
　　1、房地产市场营销管理体系
　　2、市场营销目标与销售流程管理
　　3、销售渠道与广告管理
　　4、职业销售团队组建与管理

　　四、门店管理
　　1、门店设立
　　2、门店的运营管理
　　3、门店的目标控制与ＢＳＣ
　　4、门店的销售管理
　　如何提升经纪人的销售技巧、
　　如何才能提高经纪人成交的效率？
　　房地产经纪人的12步专业销售技巧
　　销售技巧的模式化训练与辅导
　　5、门店管理技巧
　　经纪业务成功的关键
　　当前经纪人销售中的常见误区
　　提升销售业绩的要素
　　经纪人的关键行程有哪些
　　如何有效指导和推进业务进程

五、连锁店管理
　　1、连锁的分类与运营模式　　
　　2、连锁店管理方案
　　3、单店与连锁店管理比较
　　4、跨国、跨区域异地连锁的本地化管理

　　六、房地产经纪企业案例分析
　　1、21世纪不动产品牌战略
　　2、顺弛的全国扩张战略分析
　　3、国内外房地产经纪企业盈利模式比较等

　　七、如何成为一名优秀合格的不动产门店店长
　　1、优秀领导者的特质
　　2、经纪人团队的特性
　　3、卓越店长必须具备的核心能力

【课程特色及增值内容】
1、赠送价值贰佰元的职业规划软件测评1次；目的是让学员更加了解自己，明确自己职业生涯的方向。
2、增设全球职业规划师亲临指导，及个人职业生涯规划课2个小时；
3、提供执业规划师专家对学员测评的评述报告，且有权威机构（中华职业发展研究院）印章的人才推荐评语，可在求职时提供给用人单位作为适岗人才的科学依据，让企业更加快速客观的了解和擅用培训机构结业的学员；
4、根据不同课程的需要组织进行相应项目的参观学习；

【课时安排及培训时间】
课时为五天，每期开课时间根据授权地方招生办情况待定，详见具体课程通知。

【报名条件】
（符合下列条件之一者均可报名）
1、具有高中（含同等学历）学历，连续从事房地产行业销售五年以上者；
　　2、具有大专学历（含同等学历），从事连锁店或门店职业工作 3 年以上者；
　　3、具备本专业或相关专业大学本科学历，从事销售门店或房地产销售工作 1 年以上者；
　　4、各企业房地产销售经理、营销总监及企业高层管理人员（经理，总经理，市场总监等）

【培训费用】
4980元/人（包括教材费、报名费、地产认证课培训费、培训学院结业证、全球职业规划师亲临指导和测评报告及推荐、文具资料费、茶水费及增值内容；不含午餐费和住宿交通费等。）赠送职业规划测评
需要国家人保部就业指导中心颁发的证书者，需要另外缴纳认证管理费和课后随堂考试费￥1220元。

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