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本课程名称： 高效构建中国强势品牌的营销实战策略
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培训受众:
课程收益:
■把握提炼品牌定位的核心要素
■了解高效建立品牌识别的方法
■学会低成本品牌推广的技巧
■梳理营销和品牌的内在关系
■掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略
■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题
■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题
■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题
■解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题
■解决销售赢利模式缺失问题
课程大纲
一、品牌就是权力
■为什么“名牌”不等于“品牌” （案例:红旗，春晚……）
6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)
(可乐市场PK的秘密所在―盲测与明测的结果)
■从需求中挖掘市场机会
■品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？）
■品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不会进步？）
■品牌命名有何奥妙
■产品与品牌间的销售促进协调（为什么仅有推销是不够的？）
品牌意识---品牌评价---品牌亮点
■营销资源的“铁三角”架构
二、品牌规划和品牌管理
■品牌的价值营销策略 （品牌陷阱在哪里？）
一牌一品战略
一牌多品战略
多牌一品战略
多牌多品战略
■品牌规划中的关键技巧（怎样走出贴牌的误区？）
副品牌战略
背书品牌战略
品牌联合战略
品牌特许经营战略
品牌虚拟经营战略
■品牌定位的策略方法 （新产品为什么“见光死”？）
产品特点定位
目标市场定位
竞争考量定位
消费情感定位（韩国品牌为什么火遍中国？）
■品牌核心价值的管理 ---品牌五度
知名度---（最疯狂的传播为了什么？）
可信度---
美誉度---
忠诚度---
依赖度---
■品牌延伸的方向和步骤
水平延伸―海尔,养生堂……
垂直延伸―TOYOTA…….
■品牌延伸的风险规避
春兰(昨日黄花)―格力(今日老大)
春都―双汇
三、营销传播和销售策略
■市场营销的三个关键（中国大陆市场的特点是什么？）
我们的业务是什么?
我们的客户是谁?
客户的认知价值是什么?
■产品的价值构成（保健品为什么会成功？）
■顾客“购买决策漏斗”及应对策略
■消费者品牌选择的心智模式
■营销传播的策略创新
案例分析:1995-2009历届:“标王”名牌的状况
四、市场竞争的策略规划
■市场结构和竞争策略（“老字号”的软肋在哪里？）
■四种销售提升路径
欲望:高价产品是怎样运作的？
■现代营销的关系转换―4P―4C
■营销的阶段性策略设计（国际家电大品牌为什么卖不火？）
市场阶段: 市场以什么来划分
产品阶段: 产品以什么来划分
■销售中提高顾客价值的路径及步骤
（为什么有些品牌永远做不大？）
五、关联案例剖析研讨
■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
■为什么产品一面世就走上了不归之路
■高科技产品为什么会让人尴尬万分
■市场“先驱”怎样避免成为“先烈”
■品牌营销创新中的重重陷阱
培训师介绍
十多年的职业经理人生涯，长期深入知名企业内部担任要职，成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过
专家观点：大音希声，大象无形；商战无序，策略先行；不要迷信表象 ，不要崇拜明星；助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真实的。适合的，才是最好的！在市场竞争的战场上，企业自身难以解决的问题，请交给我们；前瞻决胜未来，思想改变世界。中华盛世，天助功成！
本课程名称： 高效构建中国强势品牌的营销实战策略
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