狼性销售训练营之《顶尖销售――销售工具实战运用》_公开课

培训受众:

销售总监、市场总监、销售经理、区域经理、大客户经理、销售代表等营销界人士。

课程收益:

工欲善其事，必先利其器――你有几件得心应手的销售工具？
每天，每周，每月都要定计划，如何定？
计划好定，但为什么到月底总是完成不了？
销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？
如何有效把握销售过程，提高成交率?
如何从普通的销售代表迈向顶尖销售人员？

课程大纲

第一部分、顶尖销售人员必须掌握的基本销售工具
1、客户性格类型分析与沟通技巧
2、成功销售之太极招法
3、客户信任树模型
4、建设客户信任的6步工具
5、销售之客户需求冰山模型
案例：从老太太买李子看客户潜在需求
案例：我是如何满足客户潜在需求的
6、销售之SPIN问询工具
7、销售之最具杀伤力的产品介绍FABEC工具
8、成功销售谈判的5大关键技巧
9、销售之客户异议处理的LPISM工具
10、销售人员面对面销售快速成单8大绝招
11、销售人员大客户高效成单三步曲
案例：六个西瓜换来2000万的市场

第二部分：顶尖销售人员客户业务管理工具
1、客户信息动态管理工具
2、客户信用评估与管理工具
3、客户1.5倍安全库存管理工具
4、客户销售数据管理表单工具
5、终端销售之七定、八步骤
第三部分：销售人员客户关系管理工具
1、客户关系的四个层次
2、客户关系建设五大流程
3、四种客户关系类型及对策
4、客户关系的四个不同发展阶段与营销谋略
案例：IMB的客户关系管理
5、服务营销时代的客户关系管理新模式
案例：海尔的服务营销与客户关系管理

培训师介绍

【授课讲师】闫治民老师 / 营销实战与团队训练导师
慧合利咨询高级培训师、营销培训专家；
最具富激情实战派讲师；
营销实战和教练技术完美结合者；
顾客心智终端理论创立者；最受欢迎的营销管理顾问；
中国人本营销体系创立者；DET式培训模式创立者；
畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者。
7年市场一线实战经验，5年中高层管理经验、强调“实战、实效、实用”原则、培训效果非常突出……
闫老师系统培训及咨询过的部分客户:

海尔、丝宝股份、资生堂、哈尔滨啤酒、杭州商源控股、味全、维维豆奶、金龙鱼、朝日啤酒、致中和酒业、三全食品、九阳电器、美的、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板、欧圣地板、中国石化、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星、七喜电脑、富士通、神州数码、安钢集团、美的中央空调、科思敏（中国）、E-STAR、金山化工、浙江光华塑业、丰华汽车、晚安家居、心连心化肥、同辉生物科技、朗生药业、中化化肥集团、亚卫药业……

本课程名称： 狼性销售训练营之《顶尖销售――销售工具实战运用》

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