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本课程名称： 市场规划与关键客户管理
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
市场分析的核心步骤和要点；
如何进行竞争分析，如何把握竞争对手的市场动向；
如何根据市场发展和竞争环境制定区域市场策略；
营销计划的核心内容和辅助工具；
制定销售计划中的六个常见问题解析；
第二部分：业绩与关键客户的管理
如何判断自己的市场接触程度，面对不同级别市场接触程度的典型策略；
如何判断客户的潜力价值，如何根据典型客户的价值类别，进行合理的资源分配；
对客户购买意向实施管理的三个关键步骤；
“大漏斗管理法”的应用步骤和技巧；
如何从管理客户，到管理客户的购买意向，最终实现对团队业绩的掌控；
培训师介绍
1992年北京农业工程大学工业管理工程学士；
2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；
2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士；
1999年通过国家注册咨询师认证；
2003年通过国家注册职业指导师认证；
清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问；
上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师;
浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理专题讲师;
国务院企业家研修中心营销管理专题讲师；
中国企业家联合会企业培训中心销售管理专题讲师；
秦毅先生早在92年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作，因此，对国内企业销售模式的变化、销售管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等，均有切身的感性认识，并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》《入门期销售人员的系统训练》”等多部专著。
本课程名称： 市场规划与关键客户管理
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