B2B 定价战略_公开课

培训受众:

1.负责设计、评估和制定价格战略的管理阶层
2.负责公司整体获利目标达成的管理阶层
3.负责产品开发、市场营销的中高层经理
限额15名

课程收益:

结合理论、演算与实际案例解析，内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的成败分析,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程.通过本课程,学员将
1.针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况
2.学习到有效的定价方法

课程大纲

1 定价的重要性
.一般B2B定价策略与方法解析
.定价注意事项
.定价科学的起源

2 B2B定价战略
.基本方法介绍
.价格最适化战略
.计算方法简介
.实例研究

3 价格管理(总裁必修)
.市场实际价格的多变性
.影响价格的参数
.价格分析树形图
.树形图衍生之价格管理
.计算方法简介
.实例研究

4 实际问题解析 I
初始价格设定
.市场尚未有类似产品
.市场已有类似产品
.初始价格战略
.价格设定方法简介
.实例研究

5 实际问题解析 II
价格调整

.销售量增加的应对
.销售量减少的应对
.何时更改价格
.如何更改价格
.实例研究

6 实际问题解析 III
报价艺术
报价战略与顾客心理
报价与最适化价格
实例研究

7 实际问题解析 IV
B2B价格分析
成败分析
竞争者压力分析
销售报告分析
实例研究

8.总结

培训师介绍

教育背景
台湾大学物理系毕
美国加州大学电机硕士
美国加州大学统计博士

工作经历
Founder and CEO of Reality Modeling Inc
Former Chief Scientist of Vernier Networks
Former Architect of Autonomic Networks
曾为GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间，每星期检讨商品定价的成效，累积达上万笔，经验丰富

专利拥有
Pricing algorithms
Stock options evaluation for FASB123
Intrusion detection and behavior identification in network traffic
Click fraud detection
Data mining algorithms for large data sets
Up & x-sale algorithms for automatic voice ordering system
Optical communications

客户群
GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel ,
Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals

本课程名称： B2B 定价战略

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