向跨国公司学管理之――终端渠道量化管理_公开课

培训受众:

适合总经理、中高层管理者、营销管理人员；

课程收益:

本课程收授方法，在国内多家知名企业的终端管理、门店管理中（如星期六鞋业、迪柯尼男装、流行美饰品、江中药业、汇仁药业、三九药业、美的生活电器、步步高电子、九阳电器等，）均得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！以量化思想为核心的终端管理方法，是当前终端管理领域唯一完整的、系统的、科学的实践工作方法。
本课程以世界著名企业如宝洁、可口可乐、麦当劳等的实践方法为蓝本，系统介绍了一整套终端量化管理的实践方法。课程内容以大量实操案例为基础，以如何提升终端销量和终端盈利为主线，系统地探讨：如何科学地确定终端销量目标、如何寻求终端提升的增长点、如何处理品牌与终端管理的关系、以及如何实现对终端的科学量化管理。课程内容由以下五个板块构成：

课程大纲

终端量化.目标篇
一．明明白白地增长――终端目标量化与销售增长点定位
终端量化.核心思想
二．万变不离其宗――以品牌为核心的终端管理
1. 品牌的本质和意义
2. 品牌管理与终端管理
终端量化.实战方法
三．达成目标的根本――终端量化三要素
1、营销量化管理基础模型： S=A×D×P
2、终端量化三要素
2.1 销售量化管理工作方法：D = T×C×R 模
型应用与实践
2.2 永远保持最佳的卖相：终端标准化建设与
终端卖相指数的诊断和提升（T指数）
2.3 想买就能买得到：终端门店布局与终端覆
盖指数的诊断和提升（C指数）
2.4 人，永远是根本：终端团队满意度的诊断
和提升（R指数）
终端量化.执行保证
四．心在远方，脚在路上――量化管理，让终端执行落地！
１、量化管理的本质与十大契约关系
２、“舍末逐本”：终端量化管理的根本点――工作量化与能力量化
１）终端工作的量化方案
２）终端人员能力的量化方案
４、终端岗位操作系统――PIOS体系导入方法与实践
１）从目标到策略
２）从策略到项目
３）从项目到任务
４）从任务到活动
５、终端项目和任务的管控工具

培训师介绍

量化管理专家；原夸克（中国）企业顾问公司高级合伙人；现代国际市场研究合作咨询顾问；营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特聘讲师，多家培训机构金牌讲师，曾任英国Intertek广州分公司市场部总监，正略钧策（原新华信）高级咨询顾问等职。
擅长解决的问题――
如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；
如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；
工作经历和成果--：
8年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。

本课程名称： 向跨国公司学管理之――终端渠道量化管理

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