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本课程名称: 顾问式销售技巧和策略
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授课内容与课纲相符0低0%
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服务态度0低0%
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培训受众:
课程收益:
本课程着重于顾问式销售的操作流程和SPIN关键技巧,以及在大客户销售中的成功策略。
课程收益
课程结束后,学员将能够:
? 销售解决方案而不光是一个冷冰冰的产品,倾听客户而不是以自我为中心对买方说个不停
? 随客户购买心理和行为变化而调整策略
? 把产品和解决方案与客户需求联系起来
? 懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求
? 掌握如何向高层决策者销售,提升效率与客户忠诚度
? 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员
? 调整销售步骤,以适应客户的决策过程
? 摸清并影响客户决策标准,使之对己有利
? 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略
? 在销售策略实施中预防和消除买方的突变
? 从一笔业务开始发展出更多业务关系
课程大纲
1.销售模式分析
大宗生意的四大难点
成功销售的三项原则
销售角色类型与业绩关联指数
2.销售访谈流程
开场
培训师介绍
王老师曾是世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部(CAPSUGEL)中国区市场经理,精于顾问式销售技术与大客户销售策略,具有很丰富的实战销售经验。美国辉瑞公司为全球第一大制药企业,CAPSUGEL也是世界最大的胶囊制造商,全球市场份额在50%以上。之前,王鉴就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。
王老师在销售培训方面的客户遍及各行各业,如欧瑞莲化妆品有限公司(瑞典独资),认知精密制造(韩资),太平洋财产保险,阳光财产保险,苏源电力实业,锦上添园艺,信音电子有限公司(台资),辐基斯玻璃钢有限公司(美资),霍克复合材料有限公司(美资),江苏亨通电缆,江苏藤仓光电(中日合资),明大国际货运,上海现代制药,浙江金洲管道,优耐铜材有限公司(美资),塞维拉上吴电梯轨道系统,威林国际工业公司,利乐(中国)公司,建屋发展集团(中国房地产百强企业),江苏长城轴承,华裕外贸,南昌双惟教育,西风空气轴承(英国),立合斯顿科技有限公司(马来西亚),泰诺风保泰集团(德国),普杰无纺布(中国)有限公司(美资),苏州工业园区国际科技园,江苏盛氏国际投资集团,中化集团,中国医药集团,青岛双星集团,江苏富士通通信(日资),江苏华程集团,北京中牧股份,优必得石油设备(美资),青岛美光机械,习远工程咨询,中国北车集团,悦达汽车等上百家企业。
本课程名称: 顾问式销售技巧和策略
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