2010房地产策划总监培训－４月１７日开课_公开课

培训受众:

1、房地产及相关行业（建筑、设计、金融、投资、物业、装饰、法律、评估、代理、广告、中介等）的企业总裁、董事、高级经理、营销专业人士及将要涉足房地产业的企业高级经理人。
2、各级政府负责房地产政策、规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的高级管理职员。

课程收益:

需经过系统的培训与学习，提升岗位人员的专业水准与综合能力，方能高效指挥策划团队的工作。

课程大纲

一、房地产策划总监的职责与任务
1、对销售项目的取舍、定位、定价提出建议并参与决策；
2、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，提交公司决策层参考；
3、指导各项目经理制定具体策划方案，并对工程和宣传方案的实施情况进行监控；
4、参与制订项目进度计划；
5、组织研究成功的营销策划案例和营销推广手段；
6、建立健全企业形象策划、产品营销策划的管理体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行；

二、住宅开发策划
1、房地产项目的市场调查与分析
2、房地产项目的市场定位
3、市场细分及目标市场
4、识别开发风险

三、项目规划设计策划
1、项目总体构思　
2、规划设计要则
3、项目景观设计策划　
4、地产新政下的规划设计策划

四、房地产融资策划
1、项目资金使用计划与融资方案选择
2、房地产开发企业融资创新模式
3、房地产融资风险及几种主要风险分析与防范
4、中小型房地产企业融资的模式与形式

五、房地产营销策划与销售策划
1、市场营销的策略与要点
2、定价策略
3、销售团队的组织与管理
4、广告策略制订与执行
5、如何营销打造地产品牌
6、房地产全程策划实战案例分析

六、房地产项目售后服务和物业管理
1、售后服务策划
2、选择物业管理方案
3、地产品牌与物业管理品牌的镶嵌与提升