MBO、KPI与BSC目标设定与绩效面谈实战

总经理、副总、人力资源总监、绩效管理专员、直线与职能部门经理/主管

课程目标 ：?
1.学会选择与设计绩效考核体系的思路与方法
2.学会为企业、部门、员工设定KPI指标的不同方法及如何确保围 绕企业战略设定各级KPI指标
3.了解平衡记分卡的实质并掌握落实BSC的操作方法
4.解决设定指标时上下级纵向不一致、跨部门横向不协调的问题
5.掌握指标分解的方法，并学会定性指标和目标的量化描述技巧
6.掌握评估面谈的工具，学会使员工接受评估结果的技巧
7.避免年度奖金发放时常出现的问题

课程大纲 ：
一. 绩效管理
1. 绩效管理的核心：实现组织战略目标
2. 结果和行为
3. 绩效循环
4．为什么人们不喜欢绩效考核
5．为什么企业、管理者和员工都需要绩效管理
6．绩效考核的结果运用
二. MBO、KPI、BSC的关系
1．目标管理 (MBO)
2. 关键绩效指标 (KPI)
3. 平衡计分卡 (BSC)
4．MBO、KPI、BSC之间的关系
5. MBO、KPI、BSC的补充
a. 强行排序法
b. 关键事件检验法
c. 360度评估
三.关键绩效指标 （KPI）考核法
1、KPI的应用原理分析
2、目标、指标、目标值的不同作用及相互关系
3、设定KPI必须解决的三个问题
战略服从性
纵向一致性
横向协调性
4、KPI指标的不同类型
四.关键绩效指标 （KPI）设定的常用方法
1.价值树
2.职位说明书
3.关键成功因素
4.“鱼骨图”分析法
5.平衡记分卡（BSC）
五．平衡计分卡：化战略为行动
1．企业为什么需要平衡记分卡？
2．四个层面是否就足够了？
3．如何把平衡计分卡与企业战略相连结？
4．怎样建立公司级的平衡记分卡方案？
5．怎样把公司级的平衡计分卡落实到部门？
6．怎样设定岗位平衡记分卡？
六. KPI的分解
1、如何落实公司指标到部门？
2、怎样处理团队业绩与个体业绩的关系?
3、如何将上级指标向下分解？
4、跨部门指标怎样设定？
5、职能部门的指标如何设定?
6、定性指标如何有效量化?
7、主要业绩与非主要业绩的关系怎样处理？
8、指标太多如何筛选？
七． KPI辞典及绩效目标和权重的确定
1、为什么要精确定义KPI的含义，怎样定义？
2、如何确定指标的衡量方法？
3、怎样计算目标达成率和确定员工最后的得分？
4、怎样保障KPI数据的准确性和可靠性？
5、设定了KPI指标后如何确定要达成的目标？
6、如何和下级达成双方都接受的目标？
7、如何确定KPI指标的权重？
八．员工目标的设定
1．如何加强各级管理者管理员工的心理强度
2. 哪些因素决定员工的工作满意度？
3．怎样才能使员工的目标和公司目标、部门目标及主管目标保持一致？
4．胜任力模型与员工目标设定
5．如何和员工进行有效的目标设定讨论？
九． 年度绩效评估面谈
1、案例：失败的绩效评估面谈
2、管理人员需要做的面谈准备
3、员工需要做的面谈准备
4、决定面谈成败的细节和技巧
5、怎样做才能避免员工出现防御心理
6、怎样对待绩效不好的员工
7、怎样处理意见不统一
8、案例：成功的绩效评估面谈
十．KPI与年度奖金
1、经济环境不好导致企业效益滑落，奖金发不发
2、个体业绩好团队业绩不好，奖金怎么发
3、发奖金以什么为标准
4、发奖金时如何做到公平

程守爱，绩效管理专家，领导力教练，复旦大学MBA，北京师范大学心理学研究生，国际专业教练协会（IAC）会员
程守爱女士曾经在国营、港资、欧洲最大半导体意法半导体ST（世界500强）和美资半导体等多家各种体制的企业服务多年，其中欧美跨国企业工作逾十年，在企业运营管理、供应链管理及营销团队管理等方面积累了丰富的企业一线执行、中层管理和高层决策的经验。尤为难得的是程女士曾经作为跨国企业创业管理团队成员经历了跨国企业由零开始发展壮大的过程，并具有民营企业自主创业经验，擅长帮助学员从职业经理人和企业老板的不同角度看待与分析实际问题。
程守爱女士的主要研究领域为绩效管理体系的构建及经理人与团队绩效提升教练与咨询，结合多年管理和咨询经验及国际成熟的培训与教练模式，引进开发了绩效教练系列研修班，被业界称为中国绩效教练创始人。程守爱女士的教练式培训在帮助学员与企业共赢上特别出色。她的课程不但有理论，更有实际有效、操作性强的方法和技巧。使学员在课堂上即能有效掌握，培训后马上可以运用到工作和生活上，达到立竿见影的效果。
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