网络营销策略和实战培训上海公开课(2009/1-7/8)

大型企业的市场部经理，营销推广专员；
中型企业总经理、营销总监、市场部经理，营销推广专员；
小型企业董事长、总经理，营销推广负责人和营销推广专员；
各种B2C,C2C的企业主和运营人员；
个体工作者或需要通过网络推广自己和自己产品建立个人品牌的销售人员。

“未来每一家企业都是互联网公司”，您认可吗？
马云说:“未来五年不做电子商务会后悔”； 比尔盖兹：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。未来所有的企业都将使用电子商务，作为电子商务的必备的推广手段--网络营销，您和您的企业掌握了吗？

课程大纲
(一) 网络营销商业模式
1.未来每一家企业都是互联网公司
2.什么是网络营销以及网络营销的商业模式
3.网络营销商业模式如何助力您企业领跑行业
4.企业网络营销的投资回报分析
5.如何制定企业的网络营销推广计划
案例：6家不同行业的企业网络营销商业模式解析
(二) 如何评测企业的网络营销水平
1.企业网络营销水平如何测评
2.成功网络营销企业需要什么样的网络营销团队
3.解密10家不同行业的企业成功实施网络营销案例
(三) 网络营销的策略和决策
1.如何按照网络消费者的行为进行网络营销策划
2.通过网络市场调研使您的网络营销有的放矢
3.网站在公司营销里的地位和定位，如果辅助整个公司的品牌建设
4.如何书写公司网络营销方案
(四) 营销型网站策划
1.域名主机选择对客户访问的影响
2.按照产品和行业选择网站风格和样式
3.网站逻辑结构使来访客户更清晰
4.网站主栏目设置反映客户需求
5.每个页面内容围绕客户感兴趣的特定关键词
6.网站建设费用和服务商选择对最终网站的影响
(五) 营销型网站建设
1.营销型网站建设的总体原则
A.良好的客户体验、易用性
B.客户沟通、互动方便性
2.网站整体风格设计让客户容易记住您的企业
3.网站首页反映您的企业服务内容和信息
4.二级页面设计原则和逻辑让更多的网站信息更好的展现
5.内容页面设计给客户带来更大的读取方便和内容价值
6.导航设计使客户连贯的找到自己期望的内容
7.联系方式最大可能的方便客户
8.在线沟通设计让一个客户也不丢失
9.电子杂志沟通激起客户的重复消费
10.统计设计让我们更加有目的的寻找客户
(六) 网站搜索引擎优化（SEO）
1.根据google和Baidu的定位，我们做出的选择？
2.SEO的概念和能给您和您的企业带来什么
3.网站优化的总原则：思想和策略
4.网站优化的具体内容，帮助您达成目标
A.各个页面优化不同的关键词
B.不同类别页面怎么设置标题
C.搜索引擎怎么看待META标签及设计
D.怎么有效的事业图片和动画
E.什么样的页面色彩颜色最适合您的产品和客户
F.怎么设计目录和文件名最符合搜索引擎的习惯
G.如何设计网站页面的深度
H.内部链接对SEO的贡献和优化
I.网站地图让搜索引擎更多的收录您
J.外部链接优化原则让搜索引擎更多的看好您
K.页面关键词密度让您给搜索引擎留下最好的印象
L.PR值Google对您网站重要性的判断
M.Alexa排名到底代表什么？
5.过度优化与搜索引擎作弊我们怎么避免
6.常用SEO术语让您不要迷茫
7.SEO诊断工具帮助您更好的判断自己网站在搜索引擎里面的表现
8.排名下降原因分析使您保持平衡心态更好的看待搜索引擎对您的对待
(七) 搜索引擎和竞价排名推广
1.Google付费广告您距离黄金账号有多远
A.排名介绍和原则
B.关键词选择
C.内容、链接设置
D.费用管理
E.数据报表管理和分析
2.百度竞价排名让您欲罢不能
A.排名介绍和原则
B.关键词选择
C.内容、链接设置
D.费用管理
E.数据报表管理和分析
3.其它免费推广资源往往达到事半功倍的效果
A.百度贴吧
B.百度知道
C.其他问答类网站推广
(八) 其他综合推广
1.网络广告知识只要投资效益比高贵点也可以
2.网络联盟网站或窄告方式推广使您品牌有更多的展示方式
3.搜索引擎提交更快的让搜索引擎知道您
4.开放目录提交垂直的分类搜索也利用上
5.邮件营销经济效率比也很高
A.邮件是维持客户关系的最经济的方式
B.邮件群发服务商可以避免您的发送服务器被屏蔽
C.邮件群发的效果统计让您知道下一步应该怎么做
D.好的邮件不但标题吸引读者内容也要清晰
6.关系口碑营销是不营销的营销
A.QQ, MSN签名营销让朋友知道您在做什么
B.QQ, MSN群营销混熟一个圈子
C.PPT、Flash动画营销让大家无意识的帮助您传播
D.线下活动或会议营销最强烈的主动推荐方式
7.软文营销考验您软广告的写作水平
A.软文目的
B.软文写法
C.软文样式和字数
8.论坛营销需要长久的耕耘
A.平台的选择
B.文章和回复
C.版主和影响力
D.线下活动
9.B2B电子商务平台营销可以把您的信息快速互联网片地开花
A.常用平台
B.广告模式
10.网店营销(C2C,B2C)淘宝网巨大流量是不争的事实
A.三驾马车
B.店铺和商城
C.直通车
D.淘客方式
E.促销手段
F.关键字计划
G.独立商城
11.行业或社区营销结交真实的行业朋友
A.行业社区网站主要功能
B.行业社区网站目标群体
C.如果有效利用网站和社区
12.短信营销打开率最高的营销方式
13.视频和病毒营销有您意想不到的作用和效果
(九) 博客营销多年的积累肯定有一批粉丝不出名也很难
1.博客形象分析
2.平台选择
3.文章分类
4.文章标题
5.文章写作要点
6.发内容时间要点
7.团队建设和合作
8.博客推广方法
(十) 网络营销运营比建设还要重要
1.网络营销运营是建设的延续和深化
A.网络内容维护
B.标题和内容写作规范
C.内容各页面关键字密度
2.公司内部客户服务连接营销和签单
A.如何网络互动
B.网站FAQ
C.呼叫中心
D.Email应用和格式
E.电子杂志系统的应用
3.网络营销效果评定有针对的调整自己的营销方向
A.网站点击来源分析
B.网站的流量和排名分析
C.营销效果分析
4.网络营销人员设置和风险管理使您的团队更有力量
(十一) 网络和商业陷阱多了解情况避免不必要的麻烦
1.价格欺骗和夸大效果
2.抢注欺诈
3.无效点击
4.定单和外贸陷阱
(十二) 头脑风暴
1.企业学员个性化需求的问题解答
2.参加企业代表网络营销问题点评
3.企业网络营销的执行问题及解决

张守辉老师
工商管理硕士，亿邦动力网网络营销专家，上海映辉网络营销研究中心主任，网络营销实战课程的主要设计者。
1999年开始从事网络营销的分支邮件列表的研究和应用工作。 参与领导并创立了中国最大的电子杂志网站之一：通易杂志邮件管理系统（并列于索易，希网等）。随后张老师参与运营了多个行业互联网公司。 2004年转入高校，致力于网络营销的研究和教学，并兼任多家公司的网络营销顾问，是国内少有的既精通技术又精通营销和管理，理论教学和实战很好结合的网络营销专家。
赵进涛老师
职业背景：曾任上海最大的互联网公司营销总监兼高级网络营销专家；现任上海云代网络科技有限公司COO；聚成集团上海分公司网络营销特聘讲师;上海泰鸣企业管理咨询有限公司网络营销顾问；中企动力合作讲师；艾瑞网专家。
主要研究课题：企业的网络营销战略；网络营销―从专业到超越；企业实战网络营销案例分析；赢在2009年―如何制订企业的网络营销计划。
张有为老师
上海傲立环境工程有限公司CEO,三无草根出身（没钱、没人脉、没资源），近5年来主要靠网络营销拓展市场，业务100%来自于互联网营销。获2007中小企业电子商务应用领军人物，进入全国12强之列。 总结归纳出草根三剑客BBS（B2B+BLOG+SNS）网络营销模式，让与我一样的三无草根用最小的成本做网络营销的推广，实现网络营销的梦想。